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    圈锦、漳缎、漳绒、妆花缎……”

那伙计一样一样指给卫奕辰和姜媛菀看，如数家珍：“不是我自夸，在京城中，就属咱们铺子中的料子最全了。”

姜媛菀走进店铺之后，发现这间面积颇大的店面被隔成许多个小隔间，每种布料分门别类单独放置在一起，各种花色交叠起来，倒是颇为错落有致。

“上回咱们府上进了一批妆花缎，这回不若挑些云雾绡回去吧。”卫奕辰道。

“若要买云雾绡，两位还请这边走。云雾绡那可真是软如烟云，薄似轻纱……”伙计又开始口若悬河，他话语诙谐有趣，卫奕辰和姜媛菀听得倒也颇为高兴：“少爷不妨买雨过天青色的，小姐年纪小，可买秋香色的……”

姜媛菀上手摸了摸那料子，触感极好。

若是她的铺子里所卖的东西能够像卫奕辰的铺子这样，质量过硬，管理得当，又有能说会道的活计，何愁生意不兴？

“咱们上次府里头得的妆花缎，就是从你这铺子里进的？”姜媛菀问。

卫奕辰道：“是，咱们府上的布料，一向都是从我这铺子进。”

姜媛菀想想也是，自家既然东西好，种类齐，哪有不照顾自家生意的道理。

“你平日里是怎么管理这铺子的管事的？我看你似乎很少过问铺子的事，这铺子却经营得这么好，真是让人惊讶。”

卫奕辰淡淡一笑：“这有何难？我铺子里头的料子种类繁多，便索性雇了几个管事的来，每人分管几种料子，每个月凭业绩说话，卖得好的有嘉奖，卖得不好的会得个警告，若是连续几个月卖得不好，就有可能被辞退。他们为了多得些钱银，自然会卖力干活。”

“底下的这些伙计们，除了原本的月钱外，若是干得好了，比如从他们手上卖出去的料子多了，或是为咱们铺子拉来了回头客，也会有嘉奖。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。既然不准备亲自在店铺里看着管事们和伙计们干活，又想让他们主动把活干好，自然要给他们一些甜头。”

“有道理。没想到，你竟这么会做生意。”

卫奕辰哑然失笑：“这哪叫会做生意？不过是揣度人心罢了。你真要我去跟那些商贾打交道，我还不如这些掌柜的呢。”

姜媛菀若有所思：“也是，御下之道，万变不离其宗。”

一旁的伙计听到了两人的对话，再也不敢把他们当做普通的客人：“不知二位是——”

“世子爷？”几个掌柜惊讶地迎了上来。

第53章

“世、世子爷？”小伙计惊讶地看着卫奕辰：“莫非你就是我们东家？”

“那是，你小子在咱们这儿干的时间不长，还没见过东家吧？也不知道方才你在东家面前有没有失礼。”

管事们说了一句后，对卫奕辰道：“世子爷，您今儿个来咱们铺子里是不是有什么事要吩咐？怎么不提前跟我们说一声，我们也好安排下去。”

“我是来铺子里考察你们工作的，若是提前吩咐了，哪里还能够看到最真实的情况？”卫奕辰又指了指身边的姜媛菀：“这是我表妹，她也要学着管理铺子了，我今儿个带她来咱们铺子里看看。”

掌柜们和方才接待姜媛菀二人的伙计闻言，不由紧张了起来。

好在下一刻，卫奕辰就说：“目前而言，我对你们的管理还是满意的。咱们铺子目前的状况，你们给我汇报一下吧。”

其中一个长得胖胖的掌柜道：“东家，我负责蜀锦、宋锦、妆花缎等料子，去年净利润十二万三千七百两银子，今年上半年净利润七万五千八百两银子，目前咱们店里购买这几种料子的常规顾客有吏部尚书陈家、礼部尚书章家、兵部侍郎李家……咱们店里可以尽力争取的客户有庄家、韩家、吴家，我的计划是……”

卫奕辰满意地道：“看样子，你规划得很详细。既如此，你写一份计划书给我，有什么需要我帮助的地方，都列举在计划书里，到时我会派身边的人来协助你，当然，我要看到我所给出的每一笔款项都落到实处，所以你也可以理解为一种监督。”

那胖掌柜闻言，连连点头：“这是应该的。”

不管怎么说，东家肯定了他的计划，就是好事！

而后，另外几名掌柜也分别卫奕辰汇报了工作。毋庸置疑，能够留在这间高档布铺并且长期干下去的管事，都是极有能耐的人，那些没有能耐的一早就被赶走了。

卫奕辰问得很细，除了了解店内的情况之外，他还问了很多姜媛菀关心的问题。

姜媛菀嘴上不说，心中却觉得十分熨帖，默默地将这些问题的答案记在了心中。

卫奕辰对那些已经向他汇报完工作的管事们吩咐道：“我表妹想了解一下咱们店铺的管理模式，你们跟她仔细讲讲吧。若是她有什么疑问，你们要耐心为她解答。”

“是，世子爷。”那名胖胖的管事笑容可掬地看着姜媛菀。他们东家还是第一次带女孩子来店里呢，东家的几个meimei都没有这样的待遇。看来这位表小姐，他得好生招待。

“不知小姐想了解什么方面的信息，我必知无不言，言无不尽。”

姜媛菀问道：“你们这铺子如今办得这样红火，想必也花了不少功夫。在开张之初，你们是如何招揽顾客的？”

“小姐也知道，咱们铺子最初的东家是文家，刚开张的时候，正是文老太爷担任太子太傅的时期，先太子妃与文家小姐，也就是先长宁侯夫人交好，便给了文家面子，穿着咱们铺子里的料子做的衣裳出席了几个重要的场合，从此，咱们铺子在京城中就打响了名气。”

姜媛菀听到自己的母亲跟这间铺子竟还有这样的瓜葛，心情颇有些复杂。她的母亲，走得太早了，给她留下的回忆太少太少，以至于现在，她只能从别人的口中了解她母亲的过往。

姜媛菀定了定心神，把注意力拉了回来，这种场合之下，她万万不能失态。

“原来如此……果然还是得走上层路线吗？”

“咱们这铺子进的都是上好的料子，寻常人家根本买不起，商贾们倒是买得起，却没资格穿。所以咱们只能从上层圈子想办法。小姐若是开铺子，倒不一定要用我们这种法子。不过，小姐定要找准铺子的定位，然后想法子打入这个阶层才行。”

“嗯，你说的很是。对了，你们是做布料生意的，那你们对成衣生意可有了解？譬如每年流行的款式。”

胖管事道：“小姐开的莫非是成衣铺子？若论穿衣打扮，当属江南之地最为时髦。京中流行的许多款式，都是从那儿传过来的，小姐不妨去仔细了解一下。”

接下来，姜媛菀又