第一百三十二章 不厚道

    银河通信从一开始就知道这样的对手非常难对付，但是他们从来没想到雷燕萍居然这么难对付，他们想出来的一切办法，包括那些多年以来行之有效的办法，雷燕萍只要一眼就看出其中的花招。

更大的麻烦在于，雷燕萍甚至能根据她在银河通信的经验估算出已方的最后底牌，因此银河通信处处溃败，几乎是毫无抵抗能力，他们的于总经理不得不决定硬起来：“雷上尉，我知道你是银河通信出去的优秀员工，怎么也要念点旧情，大家相互帮忙，给点面子行不？”

雷燕萍也不客气：“我在银河通信的几十个月，可学到了许多东西，我现在就是把这些东西运用起来。”

于总经理决心强硬到底：“雷上尉，你们的谈判对手只能是我们，只有我们才有足够的带宽承载你们的业务，你们如果找一家小网络公司合作，最终业务还是在我们的设备上跑，何苦吗？”

这是他的最后底牌，雷燕萍手上有多少张底牌，甚至有多少杀手锏都没关系，这么大的业务，只有银河通信才能承接下来，除此之外，天狮的任何一家网络公司都没有这样的带宽和设备，他语重心长地说道：“雷上尉，您如果需要什么的话，只管提出，我们可以提供一切方便。”

这是公然行贿，但是于总经理的语重心长没打动雷燕萍：“那么，我决心换一家谈判对手了，我相信能获得更优惠的条件。”

……

等雷燕萍一离开会议室，银河通信的谈判代表们已经开始擦汗了，这个女人太难对付了，于总经理美美地抽了一口烟，然后问道：“这女人只是一个劳务派遣？如果到我手上，我至少给她一个高级经理，人才啊！”

负责技术的丁高工也是觉得这个女人太难对付了：“不简单，真不简单，我手上有这么一个帮手就好了，听说搞技术和维护出身的，怎么样，我们让不让步？”

于总经理不愿意让步：“不让，什么时候我们银河通信轮到喝汤了，还是那句话，在天狮只能找我们合作，无论他有多牛的条件，基础设备在我手上，其它各家最多能提供40g带宽就顶天了，他们可是有160gb的需求，不找我们找谁！”

他关代了一句：“给我盯紧了，别让这笔业务让其它电信公司拉走了，拿下了这一单，我们可以坐着吃三年了！”

这确实是利润极其丰厚的一单，于总经理落实了具体的人盯人：“什么时候都不能马虎！”

“盯紧了，人盯人！”

采取人盯人策略的银河通信不敢把泰兰德的网络连接断开，以免给雷燕萍造成了任何不好的影响，他们还免费把原有的1g端口升级成8g端口，不要彦清风一分钱，企图用这点小优惠把远江星际开发圈住。

至于雷燕萍的动向，根据商业间谍的报告，她离开后只是对外打了无数个电话，没有和任何人进行正式的谈判，这让于总宽心了许多。

但是他不敢马虎，万一雷燕萍宁可让带宽白跑，或者找几家接入商分开接入，公司的损失可就大了，总公司的评语下来他可不吃消，孔璋孔老虎可不是什么善男素女。

“那女人又杀回来了！”

谈判刚刚中止了四个小时，雷燕萍又带着杀气和两名助手杀回了谈判现场，银河通信的总部又是一阵乱忙。

“在这段时间里，他没有和其它人进行了任何性质的正式谈判！”

这个消息让于总宽心不少，但是他可不敢马虎，反复交代：“我们一定要清楚让雷上尉知道一点，我们是唯一有能力向他们提供超高速连接的电信接入商，除了我们之外，没有任何人能做到这一点！”

“没问题！”

得天独厚的接入条件让银河通信的信心增加了不少，因此一回到谈判桌上，丁高工就直接指出：“除了我们之外，没有任何一个电信接入商能提供160g的跨星系接入带宽，我们是你唯一的选择。”

“不！”雷燕萍看起来信心十足：“还有其它的选择，我是向各位通报，我已经选定了合作伙伴。”

“是我们吧！”丁高工的信心更足：“只有我们才是最合适的选择！”

“不！非常抱歉！”

如果你选定了合作厂商就不会回到谈判桌上来了，丁高工可想不出在天狮有哪一位网络接入商有这样的能力，他们顶多能满足雷燕萍四分之一的带宽。

雷燕萍之所以这么表示，不外乎以更换接入厂商作为威胁，迫合已方让步。

“那你说说是哪一家公司有此荣幸？”于总很干脆：“我向他们庆贺！不过既然已经敲定了，您回来干什么？”

“通知你们一声！”雷燕萍毫不客气：“我确定已经选定了合作公司，是银河通信贺兰总公司！”

这句话一出，于总和丁工几乎都跳了起来，全场失态，一位非常从容的谈判代表直接摔了茶杯！

总公司？贺兰总公司？怎么能挖起自己人墙脚来了！

雷燕萍神气飞扬地宣布着最后的谈判结果：“经过我和孔总的谈判，孔总对于天狮基础电信网运营非常感兴趣，他和我已经敲定，共同成立一家合资公司，负责泰兰德到天狮的网络接入服务，为此我通知一声，请贵司准备做好接入设备的移交工作！”

千算万算，却把孔总算漏了，于总没想到孔总居然也看上了这单子，没错，这笔单子利润丰厚让人疯狂，总公司居然把单子截下了。

雷燕萍是通过胡凌天的关系搭上孔璋孔总经理这条线，孔总一向对扩大总公司自身的三产和多经很感兴趣，那可是他自己的提款机，想安排人也很方便，而胡凌天介绍过来的这单子让他着实心动了。

这可是垄断性质的好买卖，而且孔总很清楚，这样的垄断至少能持续十几年，很有前途，自己每年不知道能过手多少钱，而且就是退下去了，还可以去这样的公司担任董事长的职务。

双方可以说是一拍即合，直接在电话就敲定了合资公司双方各出资一半，共负盈亏，共同承担运营的协议。

胡凌天因为这一笔业务，立即成为孔总眼中的机灵人，他语重心长地交代了一声：“下面的员工可能有一些不理解的情绪，但是总公司自身的多经开发不能放松，还得抓紧了！”

而在雷燕萍宣布这个爆炸性的消息几分钟之后，总公司的通知已经传达到了天狮分公司，果然是雷燕萍的办法。

总公司直接跳过了分公司，成立了一家多经公司负责这一块肥rou，并通知天狮分公司做好设备移交工作，于总没想到雷燕萍来了一个釜底抽薪：“雷上尉，您有办法，可是咱们公司可是没拿到单子不说，还要划走了一大批运营员工和设备，作为一名银河通信的老员工，您也太不够意思了。”

雷燕萍却是笑了：“有兴趣到远江通讯担任总经理职务吗？我可以提供不坏的待遇，至少一倍的年薪！”

刚刚还在批评雷燕萍对老东家不够意思的于总不得不思索起雷燕萍的建议来，这确实是让人无法抗拒的诱惑。

看起来远江星际开发和贺兰总公司联合成立的远江通讯是家小公司，不值得一谈，但是由于是新公司，负担少，又有着先天垄断地位，待遇何止是“不坏”这两个字所能形容的，总公司之所以肯让步，也是看中了其中的油水，因此他不得不开始考虑雷燕萍的建议。

六个小时之后，他同意了雷燕萍的提议，只是要求年薪是原来的两点五倍，公开方面他仍暂时担任天狮分公司总经理的职务，但是从这一刻开始，他开始对天狮分公司大挖墙脚，按他的说法便是：“大家都替孔总干活，在哪家公司不一样！”

当然，他也免不了被分公司的元老痛骂：“于忆这人，对老东家太不厚道，太没有职业道德了。”

而在泰兰德，彦清风很开始因为于总的选择而从繁重的维护任务中解放出来，无论是贺兰总公司还是天狮分公司，他们都派最好的技术人员对基站进行远程维护，基站已经连续工作了十二个小时没出问题。

接下去，于总准备把公司里技术最好的一批工程师派到泰兰德负责基站运营，他作为一名老资格的运营专家，第一时间指出了彦清风和雷燕萍方案的若干不足，并准备用专业设备和专业人员来解决问题。

对于彦清风来说，能从技术工作中解放出来，那是最好不过的一件事，他现在就准备和雷燕萍换岗，雷燕萍带技术人员和设备来泰兰德，而他可以率领天使之翼回天狮休息一段时间。

但是林古兰阻止了他：“雷燕萍在天狮已经出够风头了，你和她有着一样的功勋，这次回来，应当更出风头，所以你稍等一两天再出发！”

想到雷燕萍的风光，彦清风也颇为心热，只是他不清楚自己能出什么样的风头：“大小姐有什么安排？”

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