重生七零，小知青下乡嫁糙汉 第97节
顾一野道：“大姐，明天我就要去前线了。姗姗就麻烦你多照顾一下。” 顾香震惊：“怎么这么突然？” 顾一野摇头：“不算突然，早就筹备了。” 顾香还想问什么，看到林姗姗似乎和顾一野还有话说，便道：“阿野，你放心，我会照顾好姗姗的。” 说完，便回房睡觉去了，把空间留给小两口。 林姗姗把顾一野拉进卧室，从空间拿出几套自热保暖衣，说道：“这个带上，边境寒冷，记得每天都要穿。” “还有防弹衣，记得也要穿上。” 又拿出牛rou罐头，维生素片：“还有这些，都带上。” 顾一野心中感激，抱着林姗姗道：“谢谢媳妇儿，支持我。” 林姗姗“哼”了一声，道：“之前还不敢和我说。难道在你心里，我是那么不明事理的人吗？” “不是，我是自己觉得愧疚。”顾一野急忙解释。 林姗姗把脸埋在顾一野胸前，闷声闷气：“老公一定要安全回来。” “好。”顾一野吻了吻林姗姗的发顶。 一夜无眠。 第二日，过来上班的张伟听说顾一野要上战场，也要跟着去。 顾一野道：“你得好好在学校，帮我照顾好你大嫂。过两天不是还有外商过来吗？你好好接待一下。” 劳伦斯后天就到了，之前在广交会，是张伟一手接待交易的，这个时候他不在说不过去。 张伟只能作罢，说道：“老排长，你放心，有我在，大嫂不会少一根汗毛。” “嗯。” 顾一野带着6位通信系的师生，在众人的不舍下，前往边境。 顾一野离开的第一个夜晚，没了熟悉的怀抱和心跳，林姗姗一直睡不着。 睁着眼睛，看着窗外几乎到天亮。 顾一野离开的第二个夜晚，为了肚子里面崽崽们的健康，林姗姗临睡前喝了牛奶助眠，抱着顾一野的衣物强迫自己睡下。 明天还得接待劳伦斯，林姗姗听张伟的描绘，猜测劳伦斯应该是d国有名的家族，还想着一次性把扫地机器人嗯o洲代理卖给他们家族。 林姗姗的想法和劳伦斯家族不谋而合。 劳伦斯回去的时候，带走了讲台样机，他的父亲大劳伦斯看到后，敏锐的知道这个东西将会给他们带来巨大的财富。 这次，大劳伦斯决定亲自出马，来谈合作。 吃过午饭不久，大小劳伦斯就到了学校。 林姗姗和张伟，李多美三人出来迎接，小劳伦斯将自己父亲介绍给张伟。 张伟这边也介绍了林姗姗：“劳伦斯先生，这位是我们的校长，也是星火科技公司的创始人林姗姗。” 为了防止他们过于热情的贴面礼，林姗姗先伸出手，分别和两位劳伦斯握手：“欢迎来到美丽的华国，欢迎来到星火科技。” “很荣幸认识你，美丽的夫人。” 林姗姗孕肚明显，劳伦斯便称呼她为夫人。 劳伦斯吃过午饭，林姗姗便直接带着他们去工厂验货，确定质量和数量后，小劳伦斯爽快的拿出面值88万的支票，支付尾款。 在工厂的小会议室里，林姗姗正准备推销自己的代理计划，大劳伦斯先开口了。 “夫人，我们能谈谈，关于扫地机器人o洲代理的事宜吗？” 第238章 两个亿 【如果觉得剧情不连贯的，退出后再看一次237章。后面加了2000多字。】 当大劳伦斯说出“o洲地区总代理”的时候，他的儿子都震惊了。 来之前，父亲明明说的是d国代理，怎么现在变成了整个o洲了？ 小劳伦斯不解，不过他也明白这个时候不是问父亲的好时机。 “当然。”林姗姗求之不得。 大劳伦斯开门见山，问道：“夫人，您的报价是？” 林姗姗有备而来，早就通过多方面渠道知道了现在70年代，o洲的经济水平。 50-70年代，是o洲经济发展的黄金时期，特别是在1967年建立了“o洲共同体”之后，以d国发展尤为突出，实现了从农业大国到工业大国的转变，这个时期，d国经济增长了3.5倍。 1973年到达巅峰后有所回落。但是对于已经先富起来的一部分，影响不大。 目前d国的人均gdp是5000m元，按照1975年的汇率，相当于华币10000元左右，一家三口就是30000元。 【1975年1$可兑换1.96663￥】 然而这个只是人均数值，中产阶级和富人远不远不止，就按照普通家庭3万来算，一个月可支配的金额也有2500元，衣食住行花不了多少。 o洲人不像华国人有勤俭节约的美德，基本是及时享乐，每个月得收入几乎都会花完，每月可支配2500元，花1500元买一台可使用几年的扫地机器人，他们完全能接受。 毕竟这是高科技产物，他们那儿一台手机的价格现在是4000m元，都供不应求。所以定价1500华币的扫地机器人应该很好卖。 1500元的卖价，减去进价888元，一台机器人劳伦斯就能赚612元。 整个o洲那么大的市场，按照一年只卖100万台计算，劳伦斯就能赚6个亿，除开运输成本，广告成本，人力成本，至少5个亿的纯利润。 “整个o洲这么大市场，如果给您，我将失去很多合作伙伴。” 林姗姗不动声色的分析。 “当然，看在小劳伦斯先生在广交会第一次订单1万台，这么有诚意的份上，我可以将o洲代理权给你们。” 小劳伦斯面上一喜，头上的卷毛都洋溢着喜悦之意。 大劳伦斯城府较深，喜怒不形于色，只是礼貌的点头，示意林姗姗继续说。 林姗姗伸出2个指头，说道：“两个亿。” 小劳伦斯在心里算了一下利润，得到的结果和林姗姗预算的差不多。 一年5个亿给出去2个亿，还剩下3亿，虽然给的有点多，不过3个亿也很多了。 如果今天父亲没来，小劳伦斯只怕现在合同都签订了。 大劳伦斯摇摇头，说道：“太多了。” 在商海沉浮多年的老狐狸果然不是那么好呼弄的。 “现在这款机器人确实有很大利润空间，但是我相信以o洲目前的科技水平，一但他们拿到样品，不出半年，就能制作出替代品。” “那个时候，他们打价格战，我们的利润就没那么大了。” “所以，一年两个亿太多了。夫人，我需要一个诚意的价格。” 大劳伦斯一副老谋深算的样子，分析着。 对于这个局面，林姗姗早就预料到了。 价格肯定是要一点一点往下打的，一开始报出底价就太被动了。 第239章 写给顾一野的信 林姗姗也不着急，谈判，不就是买卖双方，上演“漫天要价，就地还价”的戏码么。 “劳伦斯先生，要不您出个价。” 林姗姗喝了口热果茶，淡淡开口。 大劳伦斯知道这次遇到了对手，收起漫不经心的态度，开始认真谈：“1个亿，我买断你们星火科技这款三次机器人，整个o洲5年的代理权限。” 老狐狸秒变狮子大开口了。 林姗姗但笑不语，张伟知道是时候该他上场了。 “林校长，昨天y国的维多利亚女士，也有意向拿o洲代理权，要不，和她见面之后再做决定？” 在外人面前，张伟没叫大嫂。 林姗姗想了一会儿，点了点头。露出十分歉意的表情对大劳伦斯说道：“先生，华国最近正是千里冰封的好时候，要不你们先在友谊饭店住两天，我还是想见见维多利亚女士，再决定和谁合作。” 说完，站起来，做出送客的样子。 这下，不仅小的急了，大劳伦斯也着急了。 来华之前，确实是只想拿d国代理就可以了，来到星火科技后，见到了学校的欣欣向荣的景象，工厂的机械全部自动化，管理我是有条不紊，大劳伦斯觉得这样的企业一定能长久。 和这样的企业合作，一定能赚大钱。 所以，才决定拿下整个o洲的代理。 本以为是独家，没有竞争对手，很好拿捏住价格，没想到维多利亚那个女人居然也来插一脚。 大劳伦斯急忙上前，微微堵住了林姗姗的路，说道：“夫人，我们劳伦斯家族绝对比才发家三五年的维多利亚更有实力，人脉更广。” 林姗姗有些遗憾得说道：“可是你们劳伦斯家族出的条件太乐可了。” “五年，可以发生很多事了，您一个亿那个五年太久了。” 林姗姗学着外国人的样子，耸了耸肩，一副爱莫能助的模样。 大劳伦斯听出林姗姗的言外之意，一个亿可以接受，时间太久了，得再谈谈。 “三年，一个亿三年，怎么样？”大劳伦斯伸出三根指头，说道。 林姗姗见差不多了，一锤定音：“劳伦斯先生，我们华国说一回生，二回熟，说句心里话，我还是倾向和你们合作。” “这样，一个亿，两年的代理权，你看怎样？” 大劳伦斯怕林姗姗真的去见维多利亚，急忙点头：“成交。” 林姗姗伸出右手：“合作愉快。” 合同签订，大劳伦斯爽快拿出支票，至此，星火科技公司又进账一个亿。