【孽怨情】（12）

    2020年2月3日

    第十二章：新的开始（下）

    一脸懵逼的我，只能跟着王哥向那个称之为李总的女人办公室走去，我们一

    直走到了销售大厅的最里面，接着就上了二楼，路过一间间办公室和会议室，在

    最里面的那间，应该就是她的办公室了。

    一走到门口，王哥就礼貌先在外边敲了敲已经打开的门，并说道：「李总，

    我们来了。」

    「好的，王哥，你们进来吧。」里面的女人答了话。

    早上也没留意，现在一听，短发美女的声音还蛮好听的，很优雅清秀的感觉

    ，来不及多想我就跟着王哥走进去了。

    我去，老总的办公室也是格调满满，这是一间很大的办公室，装修都以木质

    材料为主，光亮的红棕色木地板铺满了整个地面，一进门口对面就摆着一套豪华

    皮质木沙发，能一次性容下七、八个人，中间还有一个玻璃面的木质底座茶几，

    大型的落地空调放在一边的墙角里，最里面整整一大排木质书柜，看得见里面放

    着很多书，书柜的正前方，就是就是一张木质大老板桌，光亮光亮的，很是气派

    ，桌面一旁立着一台30多寸的电脑显示器，桌面正中央就是一台苹果Mac笔

    记本，几盆大棵绿色植物点缀在房间边上，增加了几分生气。

    而那个短发女人，正端坐在一张皮质老板椅上，有点凌厉的眼神直望着我，

    让我很不舒服，本想不甘示弱的对望过去，想想这是毕竟是别人的地盘，我还是

    低下了头，避开了她的眼光。

    此时，我和王哥就并排站在她桌前，她望了望王哥，然后就开了口：「王哥

    ，这位是昨天招入的新人吧？」

    「是的，李总，昨天也就招聘了这么一位年轻人。」王哥答道。

    只见短发女人，从头到脚打量了我一番，然后叹了一口气，说道：「我从人

    事部了解到，他还是个高中生吧，而且也没有什么相关工作经验，王哥，这个事

    ，你是怎么想的？」

    「李总，您说得对，这个小伙子是个高中生，我昨天去招聘会，也面试了不

    少人，其他人我感觉都不怎么样，就他，我感觉挺不错的，所以就破格招进来了。」王哥边笑边解释道。

    短发女人听完，柳眉一皱，就开口说道：

    「王哥，你一直是我尊敬的人，我妈特意安排我来这里，也是希望我能跟你

    多学习学习，但你这个招聘，我感觉就显得非常不专业了，这个cao作完全不符合

    公司的规定。」

    这句话说完，我心里咯噔了一下，完了，看来在这里打工是要黄了。

    王哥的脸略显尴尬，然后他立即调整了下情绪，微笑着继续解释道：

    「李总，您也知道马上就要金九银十了，到时老百姓的消费热情会很高涨，

    我们肯定会忙得不可开交，会有很多卖车的地方需要能独挡一面的人才，今年的

    整体业绩和这两个月非常有关系，这个小伙子虽然是个学生，但我看他说话比较

    成熟，也有点水平，而且思维很清晰，我相信在我的加强训练下，能很快出师。」

    「哎~~~」

    短发女人又叹了一口气，接着继续说道：

    「你说的我都理解，现在公司在销售板块的确是缺少精兵强将，这点我不否

    认，你也知道，人才是需要不少工作经验累积才能产生的，不可能一蹴而就，他

    就是一个学生，有什么能耐，我不觉得他能干什么，你一个经验这么丰富的人员

    ，怎么能做这么幼稚的决定呢。」

    听完这句话，我就有点怒气了，这句话不仅把我说的一文不值，而且还否定

    了王哥的业务能力。

    正当王哥想继续解释的时候，短发女人立即抬起一手,示意王哥别说话，她

    接着说：

    「王哥，我不是有意要针对你，我也很欣赏和看重你，你是我们公司的重要

    人物，如果你愿意，我还是建议你多参加一下公司组织的业务培训，多给那些在

    职的年轻人传授些经验，而不是把时间和经历浪费在一个什么都不懂的高中生身

    上。」

    话一说完，她就直接转头面向我，冷冷说道：「小弟弟，待会你直接回去吧

    ，走的时候去一下财务那边，我已经和她们说好，你待会过去领张面值200元

    的礼品卡，就当我们浪费你时间的补偿，你可以走了。」

    望着眼前这个短发女人，此时我心中有一万头草泥马奔腾而过，它们真的很

    想飚出我的嘴巴喷向这个女人，但我还是控制住了自己的情绪，停顿了一两秒，

    接着短发女人的话我就开了口：

    「抱歉，不好意思，我想说几句话。」此时的王哥一脸诧异望着我。

    没等他开口叫住我，我就继续说道：

    「首先，我的名字叫齐

    贤之，我最讨厌别人叫我小弟弟，而且我对你们的什

    么卡没兴趣，我知道你受过很好的高等教育，但是你轻易看低一个人，随意判断

    一个人的做法和你的教育经历非常不匹配。」

    此时，我就用自信的眼神直直盯着面前这个短发女人，我的语气很坚定，因

    为我知道，这就和上场打球一个样，要打败对手，首先气势上一定要给对方压力

    ，这种压力完全由气势大小所决定，我就不信我的气势会输给一个女人。

    短发女人也被我忽然的举动惊呆了，她根本想不到，一个天上班的人，

    一个高中生，尽然敢这样说话否定她。

    我接着继续说：

    「你是今年刚从大学毕业的，也算是刚进社会的学生，你觉得你具备什么专

    业能力和相关经验吗，按照正常的逻辑或者你一直口口声声说的公司规定，一个

    刚毕业的大学生，何德何能，就能当这家销售公司的老总？按照我的理解，我这

    种级别的员工很多，但老总位置就一个，按照你的逻辑，我也想知道到底是哪位

    专业人士，能让你坐在这么重要的位置上对我说教呢。」

    说完这些话，我就看到她脸色大变，之前的从容已经被怒气取代，一幅花容

    失色的样子，她的呼吸也有点紧了，急促大声说道：「你！你尽然敢这样

    和我说话？！」

    我看得出她很生气，身边的王哥也急忙给我使了一个严厉的颜色，并说道：

    「小齐，你别说了！」

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    这个时候我也管不上王哥了，我需要做的就是进攻，再进攻，当对手处于对

    抗劣势的时候，就是我杀入篮下的最好就会，我盯着短发女继续说道：

    「我又不是你的员工，我有什么不敢，我倒是觉得你不敢让我在这里待呢？」说完我就轻蔑一笑，望着眼前这个已经在气势上完败的千金小姐。

    短发女终于忍不住了，只见她拍着桌子就站了起来，又气又恨，她恨恨地跺

    了跺脚，指着我就说：「你就一个高中生，你有什么资格说我，你信不信我马上

    叫人把你赶出去！？」

    「哦？这是准备要动武了吗，咱们都是读书人，何不好好对质一番呢，还是

    你说不过我？」

    「你」

    看着眼前的美女已经说不出话，一张俏脸气得赤红赤红的，双眉紧皱，一双

    大眼睛通红通红的，小嘴也有点颤抖，我觉得如果我再说下去，她肯定会被我整

    哭。

    看着她进退两难的样子，我想了想，算了，好男不和女斗，我也不想为难她

    了，但是聪明的我还是想到一个让两人都不尴尬的办法，于是我说道：

    「这样吧，我们也没必要在口舌上分出个对错，如果你有胆量，我们打个赌

    ，给我一个月时间，我创造出业绩，有业绩，我留下，没有，我当着公司所有员

    工的面前向你认错，并赔礼道歉，怎么样？」

    望着犹豫的她，我接着说道：「其实这个赌局，不管你是赢还是输，你都没

    有任何损失，还用想吗。」

    说完话之后，我就把这件事情的主动权交给了她，等待她的决定，如果她现

    在还是要我走，那么我也不说一句话，立马走人。

    只见她稍微平静了下，之前皱起的柳眉微微松缓了下来，嘴角一翘，双眸中

    透露出一份自信：

    「好，看你这么牛气的样子，我倒真想看看结局会怎样，我和你打这个赌，

    但是我有个条件。」

    「行，什么条件你说吧。」我不屑说道。

    短发女调整了下自己的情绪，双手交叉在胸前说道：

    「既然你这么有自信，这么有能力，那就从今天开始，我不会因为你是学生

    还是什么没经验的人放松对你的管理，我要严格按照公司规章制度和相应奖惩条

    例要求你，另外，你这个月必须完成我们当月人均销售的数量，我才算你有业绩

    ，并不是单单卖出一台车。」

    「没问题，就这样定！但是我也有个条件。」我立即说道。

    「嗯？你也想提交件，说。」

    「我想让王哥带我一段时间，你不能强制安排他远离我。」

    「呵呵。」

    短发女一声冷笑，接着用调侃

    的语气说道：「你可知道王哥是我们公司的核

    心人物，他难道没有工作吗，你想让整个公司围着你转吗？」

    这个问题，说实话难住我了，我现在对销售一无所知，哪怕我头脑再好，再

    多努力，如果没有一个优秀的人带路和教导我，我肯定输得一败涂地，怎么办呢

    ，此时我感觉短发女似乎有扭转了局势，而我，处于劣势之中。

    正当我还在犯难的时候，王哥说话了：

    「李总，其实这个小伙子是我招聘进来的，我肯定要对他负责，我可以保证

    在完成公司安排的工作前提下，再去带他，然后接下来的一个月时间我周末不休

    息，也算是对工作时间的补偿，您看这样行吗？」

    短发女看看了王哥，想了想，就说道：「好，看在王哥的面子上，我答应你

    这个条件。」

    「好。」我心中一喜。

    「你也别高兴太早，我等着当着全公司人的面，听你的道歉。」短发女一副

    自信满满样子。

    「走着瞧。」我答道。

    什么都说清楚了，我觉得和眼前的女人已没话可说了，就转身打算离开，王

    哥为了避免场面过于尴尬，见势连忙说道：「李总，那您先忙，没什么事我们就

    出去了做事了。」

    「等等，我话还没说完！」短发女叫住了我们。

    我回头望向她，心想这个女人不会想反悔吧。

    她接着说道：「还有，这里是公司，你是我的员工，以后在别人面前，你必

    须要尊敬我，该有的礼节必须做到位，我可不想因为和你有特殊的赌约关系，你

    就可以在我面前无法无天。」

    「行，没问题，李总，听你的。」看来这个女人很好面子，我记下了。

    说完我们就走出了办公室，一下了楼，王哥就拉住了我，然后说道：「你跟

    我来，我和你谈下。」

    接着我们就走到了没什么人的车库里，王哥拍了拍我的肩膀，有点生气又有

    点赞赏说道：「你小子胆子好肥呀，尽然敢这样和李总说话，你要知道被她开除

    的人可不少，我手下就有一个业务能力非常出众的人被她开了。」

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    「王哥，我刚才主要也是被逼急了，她的样子太可恶了，简直就是一个女魔

    头。」

    「行了，你倒是很聪明啊，说话一套一套的，我在旁边也差点被你忽悠了。」

    接着，王哥叹了一口气继续说道：「小齐，不好意思，这次出现这样的情况

    ，全是我的问题，是我做事考虑得不够周全，和我之前的计划完全不一样，真对

    不起。」

    我连忙说：「王哥，你不要这样说，对不起的是我，我让你这么为难，而且

    还牺牲这么多，后面也许还要你背责任，我真怕害了你。」

    「招你进来，本来我是有计划的，我打算以自己亲戚的名义带你进来，不拿

    底薪，就是不占用公司的人力支出，也不存在雇佣关系，不用走公司那套繁琐的

    流程和严格的规定，然后你卖车拿的提成，可以通过我的销售团队拿到，本来我

    认为这么小的事李总不会在意，准备晚点找她谈的，没想到被她提前一步，这样

    我们就被动了。」

    「没事，王哥，其实我知道她看我不爽，从进门那一个眼神，我就知道了，

    现在的结局也挺好的，至少我有机会证明自己了。」

    「呵呵，你小子运气还真不错，你知道为什么吗？」王哥故弄玄虚问道。

    「怎么说呢？我不太理解这个意思，王哥你说下。」我知道自己没什么社会

    经验，需要多学多听。

    「小齐，你运气好主要是因为李总，如果遇到老江湖，你今天绝对没有好果

    子吃。」

    「哦？」我一脸疑惑。

    「李总今年7月份毕业才过来，事实上也是个小白，被你这么说，一个激将

    法，就上你的套了，如果是有经验的老江湖，就会直接就叫你走了，不会和你浪

    费口舌啰嗦大半天，和你争？那纯粹是浪费自己的时间。」

    听完我恍然大悟，我仔细想了想，的确是，就像我不会和一个初中生争论一

    样，输了没面子，赢了也不光彩，我去，还幸亏短发女也是个菜鸟，要不然我肯

    定自讨没趣了，看来身旁的王哥早已看穿一切。

    「算了，你也别多想了，我现在要加快你的训练和培养了，我也和你一样，

    心里有股不服输的劲，我们和她走着瞧。」王哥一副胸有成竹的样子。

    「好，王哥，我也算是你的关门弟子了，我也要努力为你长脸，后面我就拼

    死命的学，希望能跑赢时间，完成任务了。」

    「对了，你胆子挺大的，你对卖车一无所知，就许下海口能完成任务，是为

    什么，我很好奇想知道。」

    「那当然，我敢这样打赌，最主要的原因就是因为你，在招聘我的时候，我

    能感觉出你不简单，而且有自己的想法，要不然你也不会冒然招一个学生，不是

    吗？」我自信笑了笑。

    「你脑子的确很灵啊，我也不和你卖关子了，你的训练计划我已经想好了，

    作为师父我只能领你入门，修行的话，就只能靠你自己了。」

    「好，王哥，你说说吧，怎么干？」我有点迫不及待了。

    「磨刀不误砍柴工，我计划用一个星期让你学完所有销售的知识，然后再用

    三天观摩我实际卖车，最后就是你自己卖车，期间没有周末休息，听起来很简单。」

    「好，你是专业人士，我都听你的。」

    「那走吧，事不宜迟，我带你去培训室，先开始学习和掌握理论知识。」

    去了培训教室，王哥就打开了电脑投影，就开始教我一些基本的理论知识，

    我也铆足了劲拼命学

    时间过得飞快，一天就这样过去了，晚上回到家，我也把所有培训资料带了

    回来，用自己的电脑在家学，并把一些不清楚，不明白的东西记了下来，以待明

    天继续向王哥请教。

    接下来的每天基本都是这样的重复，早上上班就去培训教室学习和听王哥讲

    解，晚上回家继续学，期间mama很关心我，也担心我会不会太累，但是当她看到

    我干劲十足的样子也就没说什么了，一些与人打交道的问题，我也会向mama请教

    ，她也会用她的经验给我解答，就连徐老师也会经常发信息关心我，我也会把自

    己的一些实际情况和她说，她也说过想去店里看下我，但我还是明确拒绝了，我

    答应她，如果我能在那里立足，我一定会邀请她过去看看的。

    让我惊喜的是，我只用了三天时间，就把所有的培训资料学习完了，不得不

    说学生在学习理论知识方面还是很有优势的，首先培训教材都是写得浅显易懂，

    不像那些复杂的数理化理论，再加上我这个年纪记忆力非常好，很多知识我只看

    两遍就完全记住了，比起那些什么鬼公式和什么鬼定律好记多了，因此最后培训

    完的考试，我轻轻松松拿了满分。

    最后，王哥还是不断提醒我：「你要记住，理论知识只是基础，关键是实际

    cao作，明白？」

    「嗯！非常明白！」我提高嗓门答道。

    接着我就观摩了三天王哥怎么卖车的，不得不说，姜还是老的辣，王哥拿捏

    客户心理那是十分精准和到位，才两天就已经获得了不少客户的买车意向，我也

    不断在旁边帮客户端茶递水，开门关门的，服务很是到位，主要是想近距离观察

    王哥怎样和客户打交道，并且打动他们的。

    三天一眨眼就过去了，我还想再多看再多学，但是时间不允许了，还有三周

    多的时间，我必须开始卖车了，要不然就来不及了，而且压力的确挺大的，按照

    王哥说的，销售这行业也看运气，运气好，碰到好的客户立马就成交了，不好的

    话浪费了半天口舌，客户还是买别的去了。

    今天早上六点半我就起床了，洗漱好之后，我就穿上了昨天刚拿到的公司制

    服，对着镜子，我看到了一个成熟的小伙子，他上身一件正装职业长袖白衬衫，

    下身一条黑色西裤，衬衫下摆扎进裤子里，一条灰色红条纹领带系在领子上并在

    胸前打了一个结，脚下是一双商务休闲棕色皮鞋，整个人看起来非常挺括有型，

    一张五官分明，有棱有角的脸，配上刚剪的寸头，让我看起来很是精神和干练。

    我整理了一下衣领和领带，将胸卡端端正正的戴好，我心里默默的说，从今

    天开始，我就不再是一个学生了，而是一名职业人士，我就要真正开始卖车了。

    到了公司，开完早会，准备好一切，我就开始去接待客户了，一天忙碌的工

    作正式开始

    「小齐，你来一下。」

    当我把自己今天第三个接待客户送出店门回来的时候，王哥叫住了我。

    「好的，王哥，我来了，有哪些问题。」一走到王哥身边我就开口了。

    「刚才我连续观察了下，你的谈吐不错，疑问解答都很到位，但还是那个问

    题，你还是没有改过来。」

    停顿了一下，王哥继续说道：「你还是在卖车，你还是一个销售员。懂？」

    「还是不行，有问题是吧。」王哥一说完，我就心领神会了。

    「没错，你再想想我反复给你强调的东西。」

    「嗯，我一直牢记着，客户是上帝，我要站在客户的角度想问题，要想他们

    需要什么，我要做的是帮他们解决问题，而不是把车卖给他。」

    「很正确，你去吧，再好好理解和消化下。」

    「好~~」

    于是我就走向前台，一边走着一边沉思着，脑子里也在一遍遍对比自己的说

    话和行为，到底和王哥的区别在哪里，每一句话我都在认真对比和分析。

    「齐贤之，你接下新来客户，其他人都没空呢~~~」

    「好，我马上过去。」

    说完我就快步跑向了门外，接着就看到了一个穿着T恤衫和7分库的年轻人

    走了进来，我一看他的打扮和年纪，应该是刚毕业不久的年轻人