第50章 屠龙（八）
降低产生贫富对立的可能，拉近农村与城市数字鸿沟的宽度，这些从国家层面来讲，确实有深远的意义。 可是，这些不足以推动一众电信企业，心甘情愿地赔钱去架构未来。 所以，能让他们下场牺牲，甘心做一笔长期投资的，其实还是利益。 而齐磊的遮遮掩掩，显然让他们看到了利益。 此时…… “打的什么鬼主意？” 齐磊咋呼着：“我能打什么鬼主意？无非就是……” 犹豫甚久，潦草一笑：“无非就是想多卖几台神舟电脑，让我的系统铺的广一点啊！” 众人闻之挑眉，“就这么简单？不对吧？” 而齐磊此时急于解释的一番话，又进一步加重了大家的怀疑。 只闻齐磊道：“哎呀，别瞎琢磨了！其实，你们只要知道【数字鸿沟】就行了呗！” “这玩意，即便不去关注国内的贫富矛盾，也是要重视的。” “大伙儿想想，我们想跻身强国之列，想追赶发达国家，不能让人家把咱们数字鸿沟了吧？” 众人点了点头，这话倒是有点道理，大力发展电信产业，对国家确实有大益处。 可是，不对啊？你把大伙儿当傻子吗？一听就听出来齐磊在顾左右而言它。 他在避重就轻！ 登时，齐齐翻着白眼。 好奇害死猫，他越不想说，大伙越想知道。 况且，这里面还有利益关系。 只是谁也不多问，或者说，他们问是没用的。齐磊不想说，谁也逼不了他。 但是，有人能让他开口。 不由得都看向常兰芳，意思是，得您老出马了啊！ 常兰芳此时也是气恼，你在这儿遮遮掩掩什么呢？好不痛快！ 干脆板起脸来，“臭小子，你别扯没用的，给奶奶来点干货。” “这……”齐磊无语，有意无意瞥了一眼柳纪向。 意味很明显，有外人，我不想说。 而偏偏，这一眼被柳纪向给捕捉到了。 本来啊，老柳真的【上限效果】了，齐磊的这些话他就没往心里去，毕竟和他关系不大。 就算齐磊的话里面有生意，这也是齐磊提出来的，他是主导，是不可能带畅想玩儿的，两家是死对头啊！ 这一点，柳纪向还是很清醒的，也冷静得下来。 我插不上手，听来干什么，徒增烦恼尔。 可是这一眼…那就有点说法了啊！ 齐磊这诡异的一眼啥意思？因为我在？他不想让我听见！？ 而接下来齐磊的举动，却是进一步验证了柳纪向的猜测。 只闻齐磊很夸张的打着马虎眼，对几个领导、常兰芳、电信企业老总哈哈道：“我的那点心思和今天的研讨会没多大关系！” “在这说不合适，回头聊！回头我去常奶奶那儿，咱们再好好聊，还不行吗？” 此言一出，傻子都知道人家不想在这儿说，说不准就是商业机密。 几个电信老总登时了然，也回头看了一眼柳纪向，大概明白怎么回事了。 “行行行！”笑呵呵的摇头无语，掏出手机，“留个电话，再约时间！” 后面，柳纪向差点骂娘。 彻底不淡定了，这一刻【上限效果】也打破了，我特么想知道啊！ 齐磊那一眼，说明他要说的事儿，和畅想有关系。 甚至有可能就是，畅想如果听到了，那畅想也可以做，不用和齐磊掺合。 那柳纪向当然就感兴趣喽！ 可是，感兴趣没错，但他不能自己去问，更不能死乞白赖的让齐磊非现在说。显得他老柳多眼皮浅，多财迷一样。 怎么办？ 只能说，柳纪向也不是俗人。 瞥了眼身边的HW和华星的代表，马上有了计较。 不着痕迹地凑过去，小声耳语，“三石公司…这是想吃独食啊！” 两家的代表面无表情地点头附和，“柳总一语中的了。” 心里却骂，特么的！老柳这是想拿我们当枪使呗？ 都是小伎俩，谁都看得破。 老柳不好出声，就打他们的主意，这点事儿至少在坐的这些人是不会轻易上当的。 可是，小伎俩也有大智慧的。 柳纪向就这么轻飘飘的一句话，看似拙劣，那问题来了，这一枪要不要放呢？ 要放的，即便知道老柳玩心眼儿，在拿两家当枪使，可是这一枪该放还是得放。 有两个原因： 第一，要知道，假如齐磊能在这个会场把他心里那点小九九倒出来，那可能不仅仅是畅享受益，他们两家也有可能从中分一杯羹。 第二，这杯羹，可不是小盅的那种，HW和华星也不跟在别人后头吃点剩的。 这杯羹的体量，说是脸盆、水缸，都可能是保守的。说是江河湖海那么大，也不是想象力太丰富。 就是齐磊刚刚提到的那些地区，“中原地区”、“长江流域”、“沿海”、“两广”、“东北”。 按他话里的意思，只要是交通够发达的地区都囊括在内。 那西北、川黔等地的中心城市辐射范围算不算？各大省会城市周边算不算？ 要是把这笔账细算下来，那就多了去了。 如果国家真的在这么大范围补贴，实现网络覆盖，你说得是多大的市场？得投入多少基础设施？多少通信基站？ 尽管现在看来，几个电信企业的老总，还有上面的领导兴趣都不大。 可 HW和华星的嗅觉都算是敏锐的，他们知道，上面其实一直在寻找扶持农村经济，改革农业结构的想法，也从来没有停止过尝试。 单从国家在公路体系和电网上对未来的规划与布局就知道，可以说是不计代价的铺满中国的每一个角落。 齐磊的这个想法，或者说这个提案，是符合上面的胃口和战略方向的。 唯一的问题就是，看不到回报！对扶贫、助农看不到大的意义，所以才意兴缺缺。 可如果齐磊真的能实现盈利呢？ 都不用多大的盈利规模，哪怕只是一个可以看到前景的长期投资，上面就有可能动心。 不是一味的补贴，国家也有可能改变政策走向。 而这个改变，可能是千亿级的，甚至万亿级的，这是多大的一块肥rou啊？ 而且别忘了，华星和HW是干什么的。他们就是做通信基础建设的。 要是真的能参与进去，从中获益绝对不比齐磊卖电脑，铺盘古系统来的小。 那可是上千亿，上万亿的超级工程啊！ 放眼华夏，有几家企业规模达到千亿万亿的级别了？ 所以此时此刻，这一枪放出去，一旦成了，那两家的体量、格局将是完全不一样的。 你说，能不放吗？ 即便知道柳纪向在玩心眼，这一枪该放还是得放。 “这个……”HW的代表终于忍不住了，这个是时候就别绷着了，上吧！ “各位领到，我们想说几句。” 前方的常兰芳等人疑惑回头，“怎么了？” HW代表笑着道：“我们HW的想法倒是和小齐总正好相反啊！我们觉得有点不妥当。” “这个这个…大家想啊，铺设农村通信网络，如果再创造财富价值。” “这就等于把人留在农村，有悖国家集中建设中心城市，引农村劳动力进城的整体规划啊！” “嗯！！”表情有点夸张：“不妥不妥！” 华星的代表一听，HW都冲锋了，那我还等什么？ 华星代表突然一笑，朗声开口，“我们觉得小齐总的这个提议是可行的，同时我们也产生了一些经营想法。” “就是不知道……”尴尬一笑：“和小齐总是不是不谋而合了。” 两家，一个白脸，一个红脸。 一个用政策反对，一个不谋而合。 看的前面的领导直翻白眼。 尤其HW，这话说的，一点水平都没有。 不过，人家要的也不是水平，要的是讨论氛围。 问题抛出来了，你小齐总不接也得接，就看你怎么加入讨论了。 然后，讨论着讨论着，干货不就出来了？ 都是人精，又不是像小马哥、王振东那种与齐磊关系特别过硬的，而且还是这样的场合，说话都是绕着说的。 柳纪向在一旁，都快乐成一朵花了。 你看看，这两把枪不错吧？一句话的事儿。 那么现在，话头儿就抛到了齐磊这边，就看他怎么接了。 一众领导，以及电信企业的老总，却是也没说话。 领导和电信企业也有自己的心思，单独和三石公司探讨一下挺好，可是要是能加上另外几家一起，那就更好了。 他们想看到的不仅仅是商机和创意，而是在商机和创意之下的竞争。 这就是商场没有永远的敌人和朋友，只有利益的直观体现。 所谓的反复横跳，今天打生打死，明天把酒言欢，毕竟是少数。 直正的利益体现，就是现在这副模样，相互制衡，相互利用。 此时，领导们浅笑不语，低着头把玩手里的钢笔…文件夹？ 一副你们生意人的事儿，我们不懂，也不参与的架势。 几个电信企业的老总却是笑的灿烂，有点挑衅意味地看着齐磊，“小齐总，意见不统一啊，怎么办？” 网通的老总则道：“要不，再讨论讨论？” 就见齐磊一副便秘的架势，要多难受有多难受，不想开口，可又不得不开口。 踟蹰扭捏了很久，连常兰芳都看出来了，就差没敲他的后脑勺，还特么演？差不多得了！ “好吧！”最后，齐磊还是答应了下来，就像吃了好大的亏一般。 左右看看，苦脸发问：“那什么…从哪开始说过来着？” HW的代表一笑，提醒道，“刚刚常老在问，为什么先紧着交通发达地区？” 摊手道，“既然是扶持，那就一视同仁嘛！” “哦哦。” 齐磊想起来了，深吸口气，刚要开口，远处柳纪向的耳朵已经竖起来了，就等着齐磊竹筒倒豆子。 结果，电信的老总就在这个当口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一点。” “你说邮政挣大钱的时候在后面，这个判断你是怎么来的？” 好吧，每个人的侧重点不一样，对于电信来说，他就记住齐磊说的，邮政能挣大钱，比他们都挣钱。 要知道，三四年前，可是这位老总亲自主导的和邮政分家。 齐磊却是对这位老总一翻白眼，心说，捣什么乱呢？刚上勾。 不过，先谈邮政也是好事儿，可以做为佐证。 反问道，“邮政现在一年赔多少钱？” 电信老总想都没想，“三四百亿吧！” 齐磊，“钱都花在哪儿了？” 老总，“当然是都花在铺设低利用率网点上了吧？” 所谓低利用率，就是偏远地区的网点。 邮政号称从南到北，珠峰上都给你送上去，不是说着玩的。 而后世邮政那么广泛的铺设，正是九十年代末和二十一世纪初这几年不计代价疯狂布局的结果。 电信老总又道，“我知道这是国计民生的大问题，也不反对这种有悖市场经济的补贴行为。” “邮政到家，本身就是民生项目，赔钱也是应该的，我可没有反对邮政布网的意思哈！” “可是，你说这是赚钱的买卖？怎么赚钱？” 自信的看着齐磊，“我可不认为邮政的邮递、快递业务能赚钱，到什么时候都是赔的。” 结果就见齐磊一笑：“我也没说邮政靠邮递业务赚钱的啊！到什么时候邮递业务都是赔钱的。” 电信老总，“那你还……” 齐磊，“我就问您一句，抛去快递、邮寄业务不谈。” “单单一个汇款业务，农村老百姓除了邮政，有别的选择吗？” 电信老总一下怔住，“这……” 齐磊异常坚定的声音再次传来，“没有！！他们唯一的选择就是邮政汇款！” “在转账业务上，邮政甚至完爆五大行！” “它不赚大钱，谁赚大钱？” 一语点醒梦中人，登时所有人都明白了，邮政为什么能赚大钱。 这么说来，还真不是靠快递业务。 电信的老总则是瞪圆了眼珠子，突然一拍脑门子，“金融！！邮政的金融业务！” 齐磊呵呵一笑，“想通了？” 确实是金融，二十年后都开玩笑的说，邮政靠银行业务赚钱，甚至还有点嘲讽的味道。 这话对也不对。 或者说，很多人是没经历过那个年代，那个只有邮政风里雨里，不论在哪儿，都能把汇款单送到手里的年代。 这个年代不是后世，有WX、ZFB转账，再大额一点插上U盾，网上银行点几下就搞定。 这个年代，两地之间转账，尤其是农村是很麻烦的一件事儿，几乎没有别的选择，只能用邮政汇款。 一张邮政的单子从城市飞向农村，再凭汇单就近去邮政储蓄取钱，是这个年代所有外地务工人员的记忆。 越是偏远的地区，就越得通过邮政。 也正是凭借这个优势，凭借无敌的汇兑网络，使得邮政在金融业务上打下了坚实的基础，自然就起来了。 此时，齐磊看着众人，“咱们有七亿农民！七亿啊！！” “邮政挖掘的就是这七亿市场，而且还没人和他抢。” “今天，他几百亿，几百亿的投入，明天就能十倍的赚回来！” “所以说，你们觉得这笔投入亏吗？” 众人沉默了，这笔账很好算，在场的谁都算得明白。 只不过，其实也和普通人一样，没往那个方向去想罢了。 或者说，人家想到了，他们没想到。 尤其是电信的老总，有点后悔了，不应该分家啊！ —————— 齐磊一段话，与其是在说邮政，倒不如说像点醒了梦中人一般，为在场的众人打开了全新的视野。 以往，这些电信企业对农村其实都是抱着一点抵触的，赔钱买卖，都是带着国家责任去拓展农村市场。 可是现在看来，也许是他们想的不够全面了。 主要还是看能不能找准路线，像邮政那样，看似送快递的，可是人家其实是搞银行的，你谁能想到？ 网通老总从深思中抽身，“所以说，小齐总的意思是，拓展农村市场，不一定是赔钱的买卖？” “只要像邮政一样，找到突破口，不一定非得盯着中心城市的市场啊！” 话到这儿，已经是一脚踏进门里了。 几个老总急问，“那小齐总的突破口在哪儿？” “这个嘛……”齐磊沉吟了一下，干脆走到白板前，把之前的板书都擦掉，“咱们列举一下不就得了？” “咱们就一起想一想，农村存在哪些优势？” 这个很好总结，“农产品，剩余劳动力！” HW的代表又道，“山野特产！” 华星代表，“风俗文化！” 常兰芳则是想到了一个特别的，“乡村旅游、度假！” 乡村旅游在京城周边已经渐渐火起来了，像是黄花园水长城、密云水库，十渡的漂流什么的，在京城年轻人中很有热度。 齐磊把这些一一记录下来，写在白板上。 随后，刷的画了一个大圈，“这些是农村特色，也是农村优势。” “可是，缺少什么？” 这回都不用想了。 网通老总玩笑道：“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！” 让大山里的山货走出去，这是这个年代不少偏远山区的口号。 常兰芳一下就明白了，“所以，你要找交通发达的地区。” “可是……”老太太一皱眉头，“可是，交通发达的地区不需要网络也走得出去啊？” 却是齐磊道，“奶奶，您目光再放远一点。” “啊？”常兰芳不解，“再远一点？” 齐磊则是看着众人，“交通是必要条件，可是交通为农村带来的流通优势不明显。” 众人，“怎么讲？” 齐磊，“辐射范围太少了。” 交通便利，给农民带来的好处，顶多就是到附近的中心城镇，再远走不出去了，缺少流通观念。 当然，不是说农产品、山野货走不出去。 而是，不是由农民自己送出去了，是通过中间商。 “在我们老家，一到冬天，苹果都是用丝袋子装着卖的。柑橘贵一点，也就是商贩一车皮一车皮的拉回来，租一间暖房卖。” “即便是这样粗犷的销售方式，好的柑橘也得几块钱一斤。” “可是大家知道，在四川、湖南这些柑橘产地多少钱一斤吗？” 后面华星的代表一听，问我擅长的上了啊！ 嚷嚷一声，“最好的柑橘行情，五毛！” 他老家就是柑橘产地，老父亲就是种橘子的。 齐磊笑了，“这就是问题所在。最好的柑橘几毛钱；尚北的大米，农民的出售价格其实不比普通大米贵多少。” “香格里拉的松茸，山民采集下来，一等品，也不过十几块钱。” “新疆的葡萄，更便宜！” “可是，这些东西搬到大城市，都是天价。” “农民其实是整个销售环节里获利最少的。” “当然，我不是说中间商，运输环节占据了大部分利润，太黑心。” “实际上，常奶奶最清楚，也许某个环节占据了大部分利润，可大多数还是一笔经济账。” “无法形成规模运输、规模收购的成本增加，销售环节的店铺、运营成本等等。” “就拿超市里的一种高价水果来说，谁挣的最多？” “不是超市，不是批发商，也不是大车司机和农民，而是…超市的房东！” 哈哈！！ 众人不由大笑，好像还真是这么个道理。 电信老总，“那小齐总的意思是？” 齐磊，“刚刚说到交通，交通只能辐射到附近城镇，而网络……” 嗡的一声，所有人似乎都抓住了问题的关键，网络却可以辐射到全国啊！ 这时，齐磊再沉吟，“这样吧，我给你们看点东西。” 说着话，他让会场的工作人员去找来一台戴尔的笔记本电脑，又拨了个电话，打给小马哥的。 “把视频直播的组件给我发这儿来。” 众人不知道他在干什么，只能看着他下载了一个什么东西，同时又从自己的包里取出了一台数码相机和DVI转接线。 这也是齐磊为什么要找一台戴尔笔记本的原因。 这个年代，USB1.1版本比较流行，但是数据传输速率不高。USB2.0刚刚问世，还没有被广泛应用。 最实用，也最先进的数据端口就是DVI端口，但是推广也才一年多，只有戴尔的新款笔记本在用。 解释道，“企鹅研发了一个组件，可以把数码相机的影像数据事实传输到电脑上，当摄像头来用。” 至于为个么不找一个真正的摄像头？ 有是有，但是应用不广泛，而且还没有国产。 再说，齐磊也不能天天带个摄像头出门。 然后，这个全新的世界就展现在了众人面前。 …… 视频通讯，是小马哥一直在做的东西，而且还具有一定的前瞻性。 此时的网速，只有少部分城市宽带用户可以满足要求。（ADSL） 拨号上网就别想了，卡到死。 但是，既然在做了，小马哥又是自己人，那齐磊肯定是让他一步到位了。 所以，不仅仅是QQ的一对一的视频通话功能、视频会议功能，还包括企鹅社区的视频直播概念，娱乐直播界面、直播带货的界面、游戏直播界面，都已经做出来了。 就等着宽带普及，也等着齐磊放他猛虎出笼呢！ 是的，小马哥为什么那么急？就是因为这东西，这个直播组建暂时在国内还没有用武之地，传输速率还达不到要求。 可是，国外不一样啊！ 现在拿到国外，这是马上就能用的东西的，而且是大杀四方。 什么亚马逊、Ebay？ 全都得给我跪着！ 也就是说，小马哥出国根本就不是靠即时通讯，而是社交网络、电商平台的结合体。 今天却是先让齐磊拿过来给大佬们尝个鲜。 直接进入直播带货界面。 一堆人围在那看，齐磊一边cao作，一边嘚瑟，“都说电子商务，所有互联网公司都在追热潮。” “可啥是电子商务？这才叫电子商务！！” 老子多活那二十年是白来的？随便拿出来一个就是降维打击。 越说越得意：“就网上放几张图片就完了？看看咱们这个直观不直观！？” 众人，“……” “你这……” 众人有点傻眼，亦有感叹。 论网络技术上这点东西，你是真玩不过小齐总啊！ 这玩意谁见过？他咋想出来的呢？ 齐磊也就是收着，要是来一句，感谢老铁的礼物！ 老板大气！老板发财，估计能惊着这一屋子人。 “看看吧！” 让出最前面的位置给几个电信老总，“你们的网络铺进去，农村的小青年就能快速的吸收网络热潮带来的变化！” “再加上三石的引导，我们在这个房间里，就能直接下单购买四川原产地的柑橘！” “尚北农民手里的大米。” “某个大山里新鲜出炉的山野特产！” “与之配套的，网络普及、直播产业、数据付费、网络金融、基础设施建设，快递业！运输业！包装品行业！农业技术！质量监控！等等等等！” “随便在哪儿投资一笔，不把那点前期投资挣回来了？” “而且.....” 齐磊神秘一笑，“这还仅仅是，农产品、山野特产带来的红利。” “像是常奶奶说的，乡村旅游度假、劳动力再分配等等，那就是另外的经营模式。” 众人：“！！！！” HW和华星的代表对视一眼，嘴巴微张，肤浅了！ 低估了啊！ 这不是千亿万亿的事儿，这可能是一年就千亿万亿的大盘子。 两家有感觉，这条路很有可能走得通，他们两家甚至可以大胆一点，开始提前布局了。 而且，这是一个长期的建设方向，第一步是交通发达地区，那下一步呢？当然是铁路公路修到哪儿，电商、电信网络就铺到哪儿！ “不错不错！！”华星代表笑的嘴都合不上了，给齐磊竖起大拇指，“小齐总的这个想法好，我的想法就不提了，和小齐总这个没法比！” 他有个屁的想法，这个时候是就坡下驴，顺便给齐磊喂糖球。 而HW的代表更搞笑，之前还说反对呢，现在也不提了，一百八十度大转弯儿！“好啊！这个工程真的好！百年大计啊。” 齐磊看着两家也不说破，“那还得大家一起努力啊。” 至于HW代表提出的那个有悖让农村人口进城建设的话，他也不提了。 那就是个由头儿，谁当真谁是傻子。 国家确实需要农村劳动力进城，可是国家同时也把电、把公路修到农村，而且年年提及，振兴农村经济。 这不矛盾。 常兰芳更是两眼放光。 这才是好规划啊！她老人家看到的可不仅仅是经济效益。 就像齐磊之前说的，这确实很很好的拉近数字鸿沟！提振农村经济的方法。 唯独柳纪向..... 柳纪向有点老蛋生疼！ 皱眉琢磨了半天，这事儿...... 和我有关系吗？没关系吧？ 通信基站寻阳HW、华星的rou。 网络金融、直播平台那是三石的领域。 快递业务...那是邮政，或者齐磊老家的那个快递公司的红利。 包括电脑下乡，也一定是神舟占优，他们便宜啊？而畅想已经在路高端路线，与他们的战略方向不附和。 算来算去，和我没关系啊？ 那你刚才看我一眼干啥？ 还特么非要背着我干啥？ 总感觉哪里不太对呢？ 殊不知，齐磊根本就不是怕他听了去，而是在给老柳挖坑。 此时柳纪向没看见，齐磊又意味深长的看了他一眼。 心说...... 您老可别怪我哈，这个坑真的是你自己跳进来的。我可没推你.... 说起来，这事儿，确实和畅想没关系..... 可是，这事儿曾经和畅想有大关系！ 如果畅想不放弃通信设备，那今天在这死乞白赖骗着齐磊倒干货的就不是华星和HW了。 而是畅想。 这个大工程，一但上面经过讨论，认为可行，开始实施。 那华星、HW包括其它国内的通电设备企业，等于是原地上天！体量暴增..... 网络下乡的话题也一定是全民热议的话题。 大家也一定会想到，曾经畅想才是通信行业的老大！可惜，他们放弃了。 而且现在混的那叫一个惨...电脑业务被神舟瓜分了。通信业务又自己扔了。 这口唾沫星子，够老柳糊一脸了！ ...... 。 【月票投币口】 【推荐票投币口】 有俩盟主，不赶趟了，没时间找名字，明天再感谢。 老板们辛苦了！！