第41章 这又是什么saocao作？
可是，文经理并没有在马迭尔看到这两个人的身影。 也就是说，两个人被三石公司安排在了其它酒店，这是为什么？ 这道分析题其实不难，两家与三石可以交换的利益都是明摆着的。 盘古系统、三石管理软件，这是两家网吧连锁所需要的。 那三石能从他们身上得到什么好处呢？三石需要设备供应。 可是，二十亿啊！ 这么大一笔钱，就不是寻找供货商那么简单了吧？他们自己都能做供货商了。 而且，为什么不能和自己说？齐磊为什么反应那么大？直接就不谈了？ 因为德盛和畅想的关系？德盛和畅想关系密切，不是什么秘密… 一连串的推理之后，文经理马上得出了一个最大的可能。 三石要自己做电脑组装！ 否则，不管他做什么，都用不到20亿。 想到这儿，文经理都笑了。 对贾马尔道：“年轻就是年轻！生意是生意，只要能给德盛带来利润，谁会把私交带入到生意里呢？” 贾马尔点头，“文，你果然像戴维斯说的一样，是个专业的经理人。” 好吧，这夸的文经理有点蛋疼。 公是公，私是私，他也是被逼出来的。 要是贾马尔不在身边，也许就是另一个结果了。 淡然一笑，“等着吧！如果三石真的想做电脑组装，那他们早晚会找上我们。只有我们才能借他钱！” 又熬了两天，齐磊那边终于按耐不住了，主动来找文经理。 “文哥，一句话，这个钱能不能借？” 文经理心中暗笑，这一回合他赢了。 依旧坚持原则：“能借，但我要理由。” 齐磊，“那再加20亿，40亿的贷款，能借吗？” 文经理一滞，怎么突然又加倍了？ 给齐磊让座，“小齐总，别急，坐！” 齐磊坐下后，他才笑着道：“怎么说呢？20亿和40亿对德盛来说都是一样的，但是我还是需要资金去向。” 见齐磊为难之后，文经理又道：“这样吧，既然小齐总为难，那你也先别说了，我先猜一猜，可以吗？” 只见齐磊立马警惕起来，“你知道了？” 文经理得意一笑，“小齐总，没有不透风的墙，你要相信德盛掌握消息的能力。” “让我来猜一猜吧！三石想自己生产PC设备？彻底解决被卡脖子的困境？” 齐磊大惊，“你！！” 文经理马上摆手，“小齐总别担心，听我说完！” “做为德盛的大区经理，我的首要职责是为德盛谋求发展，而不是个人的得失！” “虽然，我本人与董战林、还有畅想的关系都不错，与小齐总也有过一些不愉快。” “可是，职业cao守我还是有的。” “我不会把从小齐总这里听来的消息，转手告诉你的竞争对手，或者干脆就是仇家。” “请你相信德盛的专业水准！” 齐磊似乎稍稍放下心来，心说，我信你个大头鬼！不说？ 不说是因为你从老子这得到的好处更好，否则你以为他不说出去？ 面上还是惊魂未定之态，似是沉吟甚久，一咬牙，“无所谓了！” 抬头看来，“我今天来就是说这个事儿的，你既然猜到了，那就倒省事儿了。” 文经理点头，“其实你早说，就没这么多麻烦了。” “这样！”文经理大方道，“不冲别的，就冲小齐况之前透漏的那个消息，最后不管贷多少，这个钱，德盛一定贷！” 齐磊一听，长出口气，“那....最好！” 文经理，“不但如此，我们在国外和许多厂商也有合作，还能给小齐总提供一点经验。” 齐磊，“这倒不用。” 转回正题，“那就不啰嗦了，40亿！能贷吗？” 文经理，“能说说为什么突然又翻了一倍吗？” 这又是一个让他关心的问题，这两天文经理也没闲着。 他分析了三石公司这一年的网吧业务，去年的设备采购量是32万台，按照正常的增涨率，2001年，三石公司的设备需求起码在要40万台。 如果他们想自己生产，那生产线产能起码需要年产50万台才够。 而建一家从研发到全自主的电脑组装厂，差不多就是20个亿的投入，正好佐证了他的猜测。 只是没想到，怎么今天齐磊一来，就翻倍了呢？ 40亿可不是多了的问题，而是多太多了。 “能说说原因吗？” 齐磊一咬牙，“能！原本我是打算建一个够三石公司自给自足的生产基地。可是.....” 文经理突然一惊，想到了什么。 结果，齐磊马上验证了他的猜测，“结果现在计划有变。” 看向文经理，眼神中满是得色，“我手里有年需求140万台以上的订单啊！” “多少！？” 文经理一下蹿了起来，吓着了。 齐磊，“140万台！” 文经理怔在那儿看了齐磊好久，突然道：“对不起，我要离开一下，小齐总等我一会儿。” 说完，文经理回到卧室，关上门，似乎和贾马尔在争论着什么。 随后又打了一个十多分钟的电话，足足有二十分钟才出来。 “小齐总确定.....140万台？” 齐磊也不废话，从随身的包里拿出一份合同副本。 文经理一看，呼吸都急促了，确实是140万。 这是张全安、广子晋代表网吧协会和三石公司签订的设备代理合同。 一下全明白了，极光和顺腾来三石公司原来是来签合同的。 140万.... 140万！还是从畅想手里抢手的140万.... 那是不是.... 文经理庆幸刚刚打了那个电话。 因为有了这张140万的合同，那就不是40亿贷款的事儿了，这是笔大买卖！ 齐磊，也瞬间升级了好几个档次。 从齐磊的角度，他需要40亿贷款。 可是从德盛的角度，这笔贷款的意义，140万台电脑的意义，比40亿本身要大得多。 是不是有点迷糊了？ 马上就知道为什么文经理这么激动了。 这时，齐磊有些不耐烦的声音传来，“40亿！20%的【30支付】股权质押！两年期，你就说行不行吧？” 文经理坐下，正式开始第二论谈判，“条件.....不合理！” 齐磊也不争辩，“所以文经理可以开条件啊！” 文经理大笑，“痛快！” 也不废话了，“40亿低息，或者，干脆就无息借款。但要，质押30%的30支付股份。这点我也没办法，德盛要保障资产安全。不管未来【30支付】值多少钱，那也是未来的事儿。” “而且，德盛真的没有染指【30支付】的欲望。” 单单一个国有银行的背景，就让德盛保持了清醒。30支付前景是不错，可是，没必要在中国的地盘上和国资银行过不去。 齐磊似乎在想，可在文经理看来，他其实不用想，140万的合同都签了，不借不行。 “可以！”齐磊最后还是答应了。 “另外……”文经理还没说完。 “还要附加一笔2.68亿美元的有选择借款。” 齐磊听到这儿，挑了挑眉，“2.68亿美元....怎么还有零有整的啊？” 文经理却是神秘一笑，“40亿的无息贷款，我不记前嫌帮小齐总搞定了。那齐总是不是也应该帮我一个忙啊？” 齐磊一滞后，似乎明白了什么。 “原来是这么回事。” 笑道：“如果我听到的消息没错，贵集团在组建的【德盛高华】其它那几家股东，也是与德盛有2.68亿美元的债务吧？” 只见文经理低头淡笑：“小齐总不愧是商业奇才，看的通透啊！” “没错。”也不隐瞒，“这就是德盛的另一个附加条件。这2.68亿美元，三石公司必须注资到【德盛高华】，成为联合股东。” “而当贵国放开外资金融政策之后，德盛有权将这部分股权，做为2.68亿借款的还款抵偿。” 这才是德盛的真正目的。 也是只占30%股份，却能控制【德盛高华】的根源所在。 算上三石公司，德盛高华一共有6家股东。 如果你看到这六家股东的名单，就会马上明白很多事情。 最大的股东，不是德盛，而是【畅想控股】。 没错，这里面有柳纪向的参与。 第二大股东，才是德盛。 后面还有【志华投资】，这就是前几年找德盛要合资，但是德盛没兴趣的那个。 然后是，【林远农业】，国内的一家大型粮农企业，总经理是——董战林。 【兴舟投资】，一家香企证卷公司。 最后是【三石公司】。 首先，为什么畅想是最大股东？如果加上三石，重新分配股权的情况，畅想预计依旧可以达到30%的占比。 那是因为，德盛要扯虎皮拉大旗。 在这个年代，对外资金融机构还是很敏感的，也很警惕。 所以，德盛需要一个挡在前面的大旗。 德盛想中国市场想疯了，可是奈何管制太严，不可能让你一个外资金融机构来呼风唤雨，只能拉上畅想。 毕竟畅想是最大股东，谁来查，都可以把畅想推到台前。 “你看老板是畅想，中科院国资，我德盛只是提供国际专业的金融经验。” 而畅想之所以和德盛一起，也是赚个好名声。 这可是国内第一家合资的金融机构，有里程碑式的意义。 柳纪向需要这个第一的名头，不然改革先锋的美誉哪来的？ 其次，文经理为什么非要自己出钱让三石入这个股呢？ 因为除了畅想控股，其它的四家股东——志华、林远、兴舟、三石，入股的资金都是2.68亿美元。 而且，这几家恰好都和德盛有2.68亿的债务关系，恰好借贷方式就是：有选择权借款！ 也就是说，德盛有权力选择四家公司用资金还款，也可以选择用【德盛高华】的股权来偿还借款。 现在明白了吧？ 除了【畅想】这张虎皮，剩下的股东都在德盛的控制之下。 德盛既可以借畅想的名头介入国内金融市场，又可以掌握【德盛高华】的实际控制权。 而等到政策一放宽，没有了30%的限制，德盛又能马上通过借款协议，收回几家小股东的股权，真正的掌握【德盛高华】的绝对控制权。 到那个时候，畅想这张虎皮就没什么实际用处了，可以靠边站了。 而在后世，齐磊的那个时空，正是金融政策放宽之后，德盛进行的以上cao作，瞬间领先其它华尔街同行。 这头凶残的华尔街之狼，也是直到这个时候才露出了獠牙。 当时，它是唯一在内地拥有综合金融牌照的外资企业，马上开启了疯狂收割a股，多线出击农业、房地产，全面收割中国市场的猎富之路。 这期间，由于德盛在世界范围的影响力，对期货及金融市场的cao纵能力，它还有着其它困内金融企业所不具备的能力。 那就是，可以借力国际期货市场，反过来影响国内的金融市场。 举个例子，德盛曾经盯上双H集团的股票，先是在股市做空，使得双H股价大跌，借机大量买入。 然后，反过来去国际期货市场哄抬饲料价格 双H的主业就是猪rou，国际饲料价格大涨，使得猪rou价格连带疯涨，双H股价自然也跟着疯涨。 最后在金融危机前夜，德盛套现离场，留下一地鸡毛。 像这样的例子，不胜枚举。 西部矿业、中航油、中国远洋、深南电、南方航空、东方航空、国航、太子奶业等等等等，全部有德盛的影子。 德盛在中国近十年的布局和隐藏，最后终于得到了回报。 而【德盛高华】就是它们最重要的一粒棋子，亦可以说是一切的根源。 至于为什么要拉上齐磊？那是另外一个故事，马上要揭晓的一个大生意。 …… 齐磊听到文经理开出的条件，眉头再紧，“你把我和畅想，和董战林扔到一起，这不找打架吗？” 文经理当然知道这三家不和，不过，为了更大的利益，他必须拉上齐磊。 沉吟片刻，“总有办法解决嘛！” 齐磊又想了半天，“可以！” “但是，我不以三石公司入股！” 文经理，“那以什么方式？” 齐磊，“我会注册一家新公司，参与到德盛高华，可以吗？” 文经理皱眉，这就心眼儿有点多了吧？ 道，“法人是你？” 齐磊，“不是！” 文经理，“小齐总，这就没必要了吧？” 你不是法人，你当我傻啊？ 齐磊，“别急啊！我又不是在这摘干净自己？真的就是不想和那两家掺合！” “这样，我把未来的电脑业务放在新公司，能放心了吗？” 文经理一听，“这就没问题了。” 却是齐磊呲牙一笑，“那你的条件讲完了？” 文经理想了想，“还有一个事儿，未来我们与畅想会在海外有一些业务，到时小齐总要是感兴趣，也可以参与进来。” 齐磊皱眉，心中却是激荡，来了！ 嘴上道：“什么业务？” 文经理笑了，“到时你就知道了。” 齐磊表面点头，心里却是暗道，“你不说我也知道！” 又暗自把两人的对话仔仔细细的过了一遍，心说，差不多了，进正题吧！ 齐磊，“文经理的条件都说完了？” 文经理点头，“怎么？小齐总还有别的需求？尽管提！” 齐磊挑眉，“我还真有！不然我找你干什么？你真当我没地方找钱啊？” 文经理：“？？？” 突然发现，好像不是他想的那么简单。 “什么条件？小齐总说说看。” 却见齐磊呲牙，獠牙尽现。 “我要德盛cao盘，帮我拿下香港畅想的大多数股。” 我噗！！！ 文经理一口老血，去你大爷的！原来在这儿等着我呢？ 转念一想，也对啊！140万的订单，齐磊要是不鸠占鹊巢，他短时间内有钱也建不起来厂子啊！ 所以，齐磊从一开始就不是想借钱建厂，而是畅想！！ 即便文经理知道，齐磊拿到香港畅想，也只是拿了一空壳。 可这足够了！ 也比自己建厂方便得多，而且快速得多，能马上解决140万设备的问题。 愣愣地看着齐磊，“小齐总....好算计啊！” 哭笑不得，“你....你怎么会想到找我来办这件事？你不怕……” 没等他说完，齐磊打断道：“文经理好好想想，这事儿德盛肯定不亏！” 文经理：“……” 就在文经理愕然的同时，贾马尔却是另一番心意。 他没有文经理和齐磊那么多不愉快的交集，他马上就意识到这笔交易德盛确实不亏。 什么畅想？什么柳纪向？ 140万的订单一丢，畅想还不一定是什么样呢！这个时候讲交情那就是蠢。 不由提醒文经理，“文，我觉得确实值得考虑。” 文经理：“……” 好吧！他冷静下来之后判断，确实不亏！ 思考甚久，文经理突然问了一句，“小齐总，如果你能拿到畅想的工厂，只是想解决内部订单？” 却是齐磊轻蔑一笑，“文经理太小看我了吧？” “我当然想把它做大，做强！不但要让柳纪向低头，不但要称霸国内，有机会，我还要去抢占国外市场！” “哦！？”文经理一听他有心进军海外，登时来的了精神。 不着痕迹道：“国外市场，很难打通啊！” 齐磊扁嘴，做为难状：“确实难啊！可难也得想办法啊！” “实在不行，在海外建厂！” 不等文经理说话，贾马尔没忍住抢白道，“倒不用那么麻烦。” 齐磊一滞，看向贾马尔，“怎么讲？” 贾马尔笑了，“小齐总觉得，IBM这个品牌怎么样？” 齐磊登时惊讶，“那是你们美国人的图腾啊！怎么了？突然提起IBM做什么？” 贾马尔，“有兴趣吗？” 齐磊都傻了，“你....你啥意思？” 贾马尔不再多说，却是文经理接过话头，“这都是后话，等小齐总拿下香港畅想的电脑工厂，咱们再聊！” “德盛也许可以给小齐总这样一个机会！” 齐磊，“……” 现在一切都明了了。 德盛之所以要接齐磊进【德盛高华】，其实就是看中了齐磊140万台的订单。 有了这个订单，齐磊的组装工厂一建起来，马上就是国内第二，甚至第一，他就有了出海收购的资格。 而在齐磊原本的那个时空，这个位置是“长城电脑”的。 当然，文经理的预期中，三石也只不过是一个竞争对手，一个拥有入局资格的小角色。 但是，现在齐磊说他要搞畅想，那可就不一样了，一下就跃升为庄家，是猎场中最肥的一头羊。 那么比40亿贷款更大的生意，到底是什么呢？ 是IBM的pc业务！！ 这才是德盛真正的目标。 —————— 在德盛有一句名言：“贪婪是一种长期投资。” 所以，德盛的企业文化就是很少看重眼前的短期小利，而是放长线钓大鱼。 40亿RMB的贷款对德盛这种国际金融巨头来说，没有多大的吸引力。 可是，拿到40亿贷款的齐磊，却绝对是一块巨大无比的肥rou。 这才是文经理要齐磊入股【德盛高华】的原因，也是他答应帮齐磊拿到香港畅想控制权的原因。 他在等齐磊掉进更大的坑里。 前世的这个坑，是给畅想挖的。 事情的源头要从IBM的PC业务日薄西山开始说起。 从九十时代未来开，在美国人心中如图腾一般的IBM，在PC电脑业务方面就一年不如一年了。 没办法，后来居上的小弟戴尔各种saocao作，搞的IBM市场大面积流失，年年亏损，年年好几个亿美元打水飘。 IBM当然也想过自救，想了很多办法，也请教了不少金融巨头出谋划策。 可是最后的结论都是：“癌症了！放弃吧！” 不得己之下，IBM才决定出售PC业务。 至于怎么出售，这个咨询和cao作的任务就落到了德盛头上。 然后，一场华尔街之狼的经典狩猎就开始了。 本来呢，BM是想把PC业务卖给倭国东芝的，这是ibm最佳选项。 东芝当时也乐坏了，太想要IBM的PC业务了。 然而，东芝身边也有一个金融智囊，还特么是德盛！ 你要放正常人眼里，那这事儿不就成了呗！ 天时、地利、人和。 郎情妾意，还都找了一个媒婆，想吹都难啊！ 两边都用德盛，两边还都有买卖的意愿，可是....要是这么就成了，那也太小看资本的贪婪了。 对于两方的暧昧，德盛有着不同的想法。 这事儿不能让它成！成了你们两家高兴了，我却一点好处都没有啊！得利益最大化啊！ 这么大的并购案，可是不常有的，再不吃顿饱的，对不起华尔街之狼的称号。 于是，德盛开始了saocao作，给东芝吹枕边风，“你可不能收购IBM，那就是个巨坑，谁也救不了！要是有价值的话，IBM会出售吗？” 东芝一听真信了，那我还是别花这个冤枉钱了。 第一次和IBM正式会谈，就坚决的表明了不想收购的意愿，而且十分坚决。 这事就黄了！ 那不卖给东芝，卖给谁呢？卖给谁可以让德盛拿到更多的好处呢？ 当然是刚刚在国际上有点斩获，一心想出国的柳纪向喽！ 可是问题又来了，卖给畅想能挣钱，可是cao作起来却非常有难度。 第一，畅想毕竟还是国资，不那么好忽悠。 第二，德盛在中国的影响力还不够大。 第三，这个年代，对外来资本出海收购，国内的企业还是很谨慎的，国家也很谨慎。 对国外资本也是抱有敌意的。 是的，你没听错，阻力不是来自米国，而是来自中国。 所以cao作上，难度非常大。 这也是为什么IBM从九十年代末就开始出售，一直到04年畅想才完成收购的原因。 在原本的历史里，德盛着实费了不少的力气，经过一系列缜密的谋划才达成的目标。 （这里就不水了，有兴趣上网自己查，很有创意。） 当然了，在这次收购之中，畅想虽然有资金，可是资金还不充裕。 这就给了德盛大赚特赚的机会，吃完上家吃下家，中间还得给畅想提供点贷款，金融服务等等。 可谓是盆满钵满。 但是，计划没有变化快，现在又不一样了。 齐磊蹦出来了，他要拿下畅想工厂，还带着140万台的订单，那要是让三石公司收购了IBM.....这笔买卖更赚！ 首先，这140万台的订单，从畅想嘴里扣出来的订单，股价必然动荡，只这一项就能让德盛在大赚一笔。 然后，齐磊入股【德盛高华】，成为德盛的傀儡股东，能进一步稀释畅想控股的股份。 等到回收股份的时候，德盛的股权占比更高。 再然后，齐磊可不是国资，没有畅想那么多阻力。 而且他有出海的意向，对IBM没有恐惧。 这些前提条件会省去很多麻烦，躺着就能把钱挣了。 最后！也就最重要的一点。 齐磊比畅想穷得多啊！ 他要是心大想收购IBM，那基本就只能靠贷款，靠德盛提供的金融服务才能实现。 比柳纪向来收购，挣的还多。 这一刻，文经理也好，贾马尔也罢，都不约而同的抛弃了畅想，抛弃了柳纪向。 就像戴维斯所说，能带来利益，那就是朋友，毫不相关才是敌人。 至于齐磊收购香港畅想，对【德盛高华】的股权有没有影响？ 想多了，畅想控股和香港畅想不是一回事儿。 齐磊能得到香港畅想，但他没能力拿下畅想控股，对德盛一点影响都没有。 此时，齐磊也在想，德盛成了他狙击畅想的cao盘手，这个局....越来越有意思了。 只是不知道，万一我连畅想控股都一窝端了，成了【德盛高华】最大股东，不知道文经理会怎么想？ 会不会杀人的心都有了？ …… 。 【月票投币口】 【推荐票投币口】