【我和几个女人的往事回忆录】（14）
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些事我会在后 文中提到。 我的观点只代表个人的对流氓的看法。好了，不说这些了，话题一说起来就 有些收不住，还是回正题。 我把雪娇接回来后不久，我们四个人就坐在一起研究了关于和大连方面合作 的事宜。首先，我把这趟之行的事情和大家简要的介绍了一下。然后又把自己的 初步想法和大家讲了讲，也征求了一下他们三位的意见。 小军个站出来，发表了自己的不同意见，他认为公司至今还没有承接工 程活的经验，觉得我是不是有些太冒进了。在工程发生地的距离上和人员管理上， 或多或少的存在着一定的风险和营业成本的上升的问题。 其实，我很也认同小军的观点。之所以要承接也是为了报恩为目的，至于挣 不挣钱都是其次的。为了说服小军，给他足够的信心。 英子做了至关重要的发言，她把之前跟我说的一二三四五六点建议，也讲给 了大家听。 当小军听完，也就不说什么了，也默默点头表示赞成。自报奋勇的站了出来， 担当了重任。其实，就算他不站出来，我也要把挂帅的任务交给他。毕竟技术这 块小军是大拿，也只有他带队我才能放心的下。至于家里边，小军把活交给了自 己比较信赖的技术比较过硬的副手代管。英子还是坐镇家里，她掌舵我最放心。 雪娇还是以后勤保障为主。 一切安排妥当，我们也做好了和对方洽谈的准备。 有人会有疑问，雪娇是公司的法人代表，为什么在多个后续的经营活动中被 边缘化了？呵呵，说实话，娇妹在生意上确实没什么见数。就她那种性格，做一 些简单的工作还行，要是在大事上，根本没什么主意。就因为我重用了英子而不 是她，还跟我耍起了小脾气。 后来，我把雪娇说服了。我和她讲，也明确的告诉她就不是一个cao心的命， 好好安心在家当她的贤内助就可以了。 女人的嫉妒心是在是太强了，话又说话来，那个女人没有嫉妒心呢？记得我 之前说过的，「一山不容二虎」啊，在那个时候一点点的也显现出来。尤其是老 妈对英子像琴姑娘一样的好，更是让雪娇心里嫉妒的不舒服。 为了分散雪娇的注意力，我也捉摸着给她找点事情做。说来也巧，年后三月 末的一天，我开茶餐厅的女同学给我打了一个电话，约我们几个要好的同学出来 聚聚。我答应赴了约，在酒桌上我的女同学才说了实话，因为自己怀孕了，打算 去海南生小孩，家里也有意去哪边去发展。现在正忙把手里的生意对外出兑，该 处理的处理，该卖的卖。还问在座的几个人，有没有想接手的或者帮助联系接手 的人。 当时我一听就来了主意，她手里的那个茶餐厅，雪娇一直都很喜欢。心里也 盘算了一下，如果要是把她的那个餐厅兑下来，交由雪娇来打理的话，那是再好 不过的事了。 餐厅客源稳定不说，一接手就能盈利。还有几个方面好处，一是娇妹在哪里 干过，路数比较熟悉这是优势。二是还能把闲置的娇妹调动起来，省的整天胡思 乱想的。三是正好能躲避老娘的明察暗访。 饭后，我单独和女同学谈了谈，开门见山的直接实话实说了。她知道是我要 兑，给我一个比较合理的价格，茶餐厅加上房子给了我５５万的价格。我没有还 价，直接就同意了。 很快，办好了各种过户手续。办理过户过程中花费了一些零碎八碎的费用， 总共全下来６万。 其实在这个交易上，我占了很大便宜。怎么说呢，这个商服上下两层近２ 多平，按照当年我们小县城的市场均价已经达到了３元多一平，也就是 说，管房子就最少值６万左右。还不算茶餐厅的出兑价格，要是加上餐厅的价 格少说也得值６５万左右，要是细算的话这次交易我至少便宜了近６到万吧。 娇妹有了餐厅，公司那边「自然而然」也就撤了出来，安心坐当起小老板娘。 毕竟有过实战经验，干起来比较顺手。没出半年就收回了店面成本。有了自 己的事业，就有了归属感，信心也足了，心情自然就更好了。 和大连公司签约前，在我的受权下，英子对公司内部进行了一次相应的调整， 算是一次小改革吧。首先把公司不合理的地方，进行从新编排重组。 她把公司的食堂撤了，把人员调拨给雪娇，由餐厅供给餐饮。说实话，英子 这么做反而节约了很多成本。浪费减少了，饮食质量也上来了。 加设办公室，把后勤，例如采购，出入库、运输、搬运、卫生、日常事务等 等，交由办公室全权负责。增加了人事部门，负责考勤，招聘工作。聘请了专业 的律师，作为公司的法律顾问。 把小军负责的技术部，分为安装、运维、技术支持、售后服务，四个小部门。 把之前的销售部，分为营销和策划两个部门。其他部门维持不变，该谁责任还是 由谁管理。 随后又通过股东大会，健全了公司的各项规章制度，从此公司也走上了正规 的发展道路。 不久，我接到了秘书jiejie邀请我到实地考察的电话。随后，我带着他们三个 人去了一趟大连。 赵叔叔没在国内，由秘书jiejie接待的我们。把我们安排在上次那个别墅，除 了带着我们去公司总部和施工地转了转外，还带着我们溜达玩了好几天。 由于次去大连，把两个妞高兴坏了，又吃又玩又购物的，都玩嗨了「乐 不思蜀」的。最后走的时候还「恋恋不舍」的。 我抽出空挡，领着两个妞去了一趟售楼处。宋经理见到我像招待贵宾一样非 常热情接待了我们，（说心里话他的过分热情，真让我有些受不了。）他亲自带 着看了样板房，看完房子还要请我们吃饭，被我婉拒了。相约下次在聚，就告了 别，回到驻地的路上我和她们讲了要买别墅的想法，两个妞听后都很兴奋，也都 很支持我。我也想好了，等工程结束钱到位就买。 我们这次考察主要的目的，是初步了解工程规模和施工周期、工程量等。说 白了这次接触就是以学习和积累经验为主。 其实，建筑中「弱电工程」，主要包含以下几部分：电视、电话、宽带、可 视对讲、火灾应急报警、安防、电梯五方对讲等。电视、电话、宽带一般为总包 单位预留预埋管道，运营商自费铺设线路及提供设备。如果想承接该部分工程， 则需到相关运营商下面承接。（注：他们一般都有自己长期合作的队伍）。电梯 五方对讲一般为电梯厂家安装，因为两边的设备都是电梯厂家提供。可视对讲和 安防可以找总包单位承接。火灾应急报警属于消防中一部分，一般可以到消防下 面承接。 经过我们研究，一致认为公司可以承接的只有电视、电话、宽带、可视对讲 等四个小项。 虽然能干，问题也出来了。如果按照正常程序走的话，工程是不能从开发商 手里直接承接的，只能绕个圈才能实现。为什么呢？后续验收是个问题。就算我 们干完了，各个监管负责验收的部门不验收，那就等于白干。问题还在于我们不 是本地人，对当地职能部门不熟悉啊。 我把自己的顾虑也和秘书jiejie讲了，她告诉我这个事情不担心，既然想把项 目交由我们，这方面他们公司已经有考虑了。至于前期的承接和后续的沟通，就 不用我们cao心啦。 后来我也想明白了一件事，开发商如果在政商两界吃不开的话，还能开发得 了楼盘吗？？答案就不用说的太详细了吧。 其实道理很简单，如何承接不重要，最重要的是你要有人。有人那里都可以 介绍工程，怎么都能承接。要不为什么总说政商不分家呢，有了政界支持与帮助， 商家才能做强做大。 我把预算计划书和合同给了带了回来，也开始了前期的筹备工作。我找来律 师研究了一下合同，他认为合同没有问题，甚至各项条款对我们非常有利。 秘书jiejie把合同做的有利于施工方，也是在赵叔叔直接授权下的结果。说白 了，就是为了更好的扶持和帮助我们罢了。 说实在的，一路走来，没有众多国人相助，何以成就我！？随后我把签订合 同的事宜全权交由英子来处理，她和小军代表我又去了两趟大连，很快就把合约 签订了下了，六月初小军带队奔赴了施工现场。 这中间发生了很多事情。四月中旬老三的各种签证下来了。他就要远行了， 我把准备好的礼物送给了他。老三非常坚持原则说什么都不要，因为这个事情老 三跟我闹了个半红脸，在我的耐心解释下他才收。 其实我的想法很简单，兄弟一人身处异国他乡，处处需要钱。如果兄弟遇到 了难处，遥远的我也爱莫能助啊。我所能做的就只有这一点点，听完我的解释老 三收下了。老三和他家张叔叔一样，为人处世非常有原则。一是一二是二，丁是 丁卯是卯的。在临上飞机前，硬是把一张借条塞到我的手里。 看着起飞的班机，心里默默祝福着我的兄弟，一切顺利，平安！送走了老三， 我们也迎来了一阵繁忙期。 那年的电子市场的像井喷一样，可以用百花齐放来形容。利用我对市场敏锐 嗅觉和观察力，我和小军分析了一下，未来５年的热点领域的前景。 几乎每一个都和网络密切相关。可以说，网络已经成为ＩＴ产业的灵魂，网 络前进的脚步带动了整个ＩＴ产业的进步。在ＩＴ产业里，惟一不变的就是变化。 过去的５年中，ＩＴ产业经历了低潮和复苏；在未来的５年，ＩＴ产业将迎 来一个美好的春天，我们也遇上发展壮大的契机。 六月初，娇妹家的新房也破土动工了。这期间她回了趟老家，我没有亲自陪 着她回去，我让之前去过的张师傅开车送的她。 这小半年来，我领着娇妹回了几次家，每次和母亲接触都惹的她很不高兴。 那个时候的我太年轻了，也很固执和偏激，也许是自己觉的翅膀硬了吧，怎么想 就怎么去做，反而忽略了母亲的感受，伤了她的心。我们互相「杠」着谁都不服 软，彼此坚持自己的初衷。就因为如此，母亲被我气的大病了一场。 因为我和雪娇的事情始终得不到母亲的认可，弄得我和雪娇身心疲惫，彼此 之间都很焦脆。 有好几娇妹都萌生了退意，要不是我一再坚持，也许我和她早早就散了。 母亲发病是因为心绞痛引起的，发病的当天下午，我和她因为娇妹的事情又 再一次争吵了起来。我连夜开车把母亲送进了省城的医院，经过一系列的检查和 观察，还好，老娘并无大碍。医生也给出了诊断结果，轻微的心脏病，高血压、 高血脂、血稠，偶尔还伴有心绞痛，心脏毛细血管轻微堵塞等。医生也跟我讲解 了，病发原因，主要是生气，饮食习惯引起的，建议出院后用一段时间降压、降 脂、疏通血管的药品，时刻备有救心丸的急救药等，听完这些我悬着的心也就放 下了。 说心里话，母亲发病把我吓坏了，我真后悔不该太任性太激进的对待母亲。 如果真的出了什么意外的话，这辈子我都无法原谅我自己。 住院期间，由英子全程陪护在mama身边，尽心尽力的照顾着她。有母亲喜欢 的人在身边陪伴，心情自然也就好了，恢复的也就快了。 虽然这次机会看似千载难逢的，也正是娇妹表现的好机会，可她那些天并没 有在，而是家里盖房子她回了老家。 我想过，就算娇妹在，为了不影响母亲康复，我也不会叫她出现在母亲身边。 原计划暑期的时候小龙要来的，由于母亲有病加上小龙补习计划就取消了。 其实我清楚是娇妹没让弟弟来，怕影响到什么。 进入九月，天气也转凉了，小军带队在大连施工也快３个月了。按照合同约 定的工期，大约在月中上旬就应该能结束了。在施工的三个多月里，我去了 两次施工现场进行了现场督战。 让我意外的发现了小军的一个小秘密，小军谈恋爱了，恋爱的对象竟然是我 姨家的大妹。说实在的，要不是我去大连的话，我还真没发现他们之间的事情。 小军大家都了解的，他是和我初期创业一起奋斗的好兄弟。之前曾对英子动 过念头，被英子一泼冷水浇灭了。也就在那件事情后，小军对英子也死了心。 大妹和我道出实情，我也了解到了事情原委。两个人是一年前的时候就开始 在一起了，算是一见钟情吧。大妹没上班前，确实在店里帮过几天忙，后来因为 考上了乡下的小学教师就离开了。 我大妹这女孩聪慧，性格比较开朗外向，虽没有英子漂亮，但外表清纯。小 军的性格比较内敛，长相还算周正，他们两人在一起正好彼此互补。说实在的， 两人在一起我很看好他们。 等我发现他们处对象的时候，两个感情已经发展到就差一张纸的地步了。我 也终于把宾馆里的那个背影对上了号，那天出现在宾馆里的那个女孩子就是我大 妹。那就不用想了，他们肯定都……。 就差扯个结婚证的事，可问题偏偏卡在我老姨身上了。到底是为什么呢？毕 竟自家的闺女条件优越，有稳定收入和还算体面的工作。谁不希望自己闺女找个 有工作，家庭条件好的呀。 其实老人们的想法也对，年轻人不理解，是因为你们还没走到哪一步，还看 不到事情的本质。呵呵，等年轻人，看明白事情的时候，也晚了。也许，这就是 人生命运吧。 我们这的女教师在择偶上要求都非常高，如果女生自身条件优越的话，就能 找个「非官即富」的好对象。就算自身条件不那么优秀的女生，最次也能找个有 工作的。 小军除了有一股子不服输，吃苦耐劳的韧劲外，另两个硬件都不占优势，虽 然手里有点钱，但离「富贵」这两字还有一段差距。 老人家就是不同意两个人的事，弄得两个人偷偷摸摸的来往。大妹和老姨玩 起了游击战术，形成了一套自己的应对谋略，不直接硬碰硬。上有政策，下有对 策。你说你的，我做我的。 我这个大妹到是很看好小军，还是她主动追的小军。这小子意志力薄弱当了 俘虏。不过话又说回来，我这个大妹还是比较优秀的，人张的也不赖，配小军是 富富有余的，面对我大妹这样优秀的女生小军不投降才怪呢。 他们两个人的事情在我这也公开化了，我作为大妹哥哥，我不能看事不管。 我做了一回说客，单独找了老姨聊了聊。一开始老姨还是坚决反对的，经过我的 游说，老姨在思想上也有了一些松动。因为我把两个人发展到什么程度，侧面跟 她讲了。我也把「成破利害」关系摆在她的面前。 虽然老姨为大妹的「轻浮」感到失望和生气，但冷静后想一想，也只能接受 事实，最后勉强答应了他两的婚事。 这中间我费了一番口舌，我也给老姨一个实实在在的承诺。事实证明，小军 做到了，确实没有辜负大妹及老丈母娘期望。 小军和大妹６年的春节前，先于我步入了婚姻殿堂。现在人家小两口的小 日子过的非常不错，有房有车的，银行里还有一笔数目可观的存款。现在小军的 生意也稳稳当当的，一年五六十万的收入，算是小资生活了。 小军很务实，也很能干，更重要的是对我大妹特别好，把老丈母娘哄的整天 乐呵呵的。 日子过的很快，转眼就到了年底。大连的施工期早在一个月前就结束了，小 军带队也从那边撤了回来，后续的扫尾工作留在下年度三月份，后续工程全部完 成后，剩下就是等着各部门验收了。在元旦前，我们收到了甲方打来的百分之八 十的工程款。 英子带领财务人员经过数日的仔细核算，把公司一整年的营业收入的纯利润 也算了出来。随后，交给了我一份详实的年度财务报表。（餐厅利润不计在内， 所有的利润都归娇妹所有。） 说心里话，这一年虽然很累，但我觉得很值。年轻人累点苦点不算什么。不 趁着年轻多拼点，怎么对得起自己的青春呢。 财务表报显示，公司当年的利润照上一年同期相比，增加了百分之三十左右。 呵呵，我们又进一步积累了财富。 当年年底我们公司的人员数量，已经达到了近７人。元旦的促销活动一结 束，公司也开了次年终庆祝活动。在年终庆功总结大会上，公司对一年来成 绩业绩表现突出的员工进行了奖励。 大到家用电器、手机、现金红包，小到购物卡、生活日用品等。参会的每个 人都很高兴，同时人手不落空。 随后，我们也进行了股东分红。除了每个人应得红利以外，我又从公司的资 金里拿出一部分钱，给他们三个人分别购置了一台汽车。 由于小军要结婚了，作为大舅子的我，在送什么样礼物上也煞费苦心绞尽了 脑筋。 两个妹子也一起帮我出了主意，还是英子给出的建议比较不错。英子认为要 在公司给他们每人购置汽车上下点功夫。在档次和价格上要高于她们，这样的好 处在于证明小军的待遇优于她们，更能体现他在公司的价值和地位，还能更好的 拉楼人心。雪娇没有反对意见，至于给两给妹子买什么车型什么价格的，她们倒 是无所谓。（英子的战略眼光的独到，也正是我重用她的原因。）英子还给我出 了一个主意，她的想法是让我把小军婚礼上的所有费用承担下来。正好能进一步 解决小军的实际问题，我接受了她的建议。 后来我通过朋友订购了两台「本田飞度」，除了颜色不同外，所以配置完全 一致。 两个妹子拿到实车的时候高兴坏了，一白一红两个颜色。白色正好配娇妹内 敛的气质，红色正好符合英子热情奔放的性格。 我没有换车，还是开着去年买的那台雅阁。 很快小军大喜的日子到了，作为小军的好哥们，大妹的表哥。我的身份很特 殊，既是娘家人，又是婆家人。 在小军的婚礼上，我承担了所有的花费。虽然小军觉得自己的婚礼怎么能让 我花钱呢，我和他讲作为一起奋斗创业好兄弟，我做的这些也都是应该做的，这 些都不算什么。 他知道我为他做了这么多，也让他非常感动，在他心里至今一直过意不去， 总是觉得欠了我什么。 其实我的目的达到了，为什么这么讲呢。钱不重要，重要是人的情感。 人如果不懂得舍弃，不懂的付出，谁还会愿意和你成为交心的朋友呢？还是 那句老话，「得民心得天下」！ 回首总结５年的一整年，我除了在事业上分心忙活外。我自己的本职工作 也没有什么好的落下，该上班上班，该工作工作。自从下半年起，我们换了新的 一把手，新领导一上任就开始大刀阔斧的改革。尤其对考勤这块抓的很严格，工 作转风也有了明显的变化。迟到早退，常年不上班的现象也减少了。 我作为年轻人，要求积极进步的态度是有的，新领导一来没多久，我被提拔 正股级干部，当上了我们所的副所长。虽然在国家的干部序列里股级不算干部， 但由于我们庙小，县局的一把手才是正科级，班子成员也才是副科级。看似正股 级不算什么，如果在往上走的话，我的这个级别已经够步了。接下来只要是自己 好好表现，剩下的就是人脉和时间的问题了。 我的提拔招实让父母很高兴，但我知道高兴的背后，是有很多人为因素在里 面的，尤其是父亲人脉在暗中的帮助，起到了重关重要的作用。 国人嘛人情很重，过年嘛该感谢的必须感谢，该花的必须要花，所有的程序 步骤都不能落下。 做完这些，我抽出时间陪娇妹回了趟家，房子在当年末就建好了，由于 我忙的没时间陪娇妹回去，所以错过了很多。 房子是在原址上建起来了，照原先的大了很多。房子建成后，在村子里也算 是数一数二的。院落也从新修缮了，原有篱笆墙换成了红砖水泥高墙。原有小路 也抹上了水泥路面。原有的东西两侧的仓房也推到从新盖了。 室内也进行了装修，家用电器也换了一茬新的。在雪娇家我只住了一宿。没 见到小龙，原来这小子走亲属去了。娇妹依然留在家过的年，我带着满满雪娇家 给我一车的年货回了家。 回到家件事情，我把带来的土特产拿出一部分送给我张叔叔家，这次是 张婶做的主，倔强的老头没说什么。 留我吃饭的时候，张叔张婶有意无意的关心我的个人问题。我知道这是他们 看中我了，毕竟我是在他们身边长大的对我太了解了，无论人品还是相貌，也都 算是中上等。何况我这二年，我所展现的务实、肯干的个人才能，张叔张婶是 「有目共睹」的。在他们心里很看好我，认为我是他家姑娘的唯一人选。可还是 那么一句老话，「强扭的瓜不甜」啊。虽然我有些喜欢小雨，可人家并不喜欢我。 还有一个重要的原因，我的这种喜欢并不代表着「爱情」。 其实，自从上次两家人在一起的时候，老两口就有意把小雨给我做媳妇的想 法，就因为小雨的倔犟，一直和家人闹，和那边的那个男生没有断了来往。所以 两人迟迟没敢向我们家提这件事。 也是由于张叔叔的强权压迫下，小雨也多少服了软。虽然表面上是分开了， 但是还在暗中和对方「藕断丝连」的。 他们以为小雨和对方已经断了，也就把小雨找对象的事情从新审视了一下， 把我作为他们唯一目标。 正月初几我忘了，张叔和张婶把我父母特意约去吃了一顿饭，双方老人在酒 桌上就把我和小雨的事情敲定了下来。虽然我和小雨没有资格参加，当我们双方 得知这个事情后，在父母面前也发表了自己的反对意见。可是还是胳膊没能扭过 大腿。为了不伤双方父母的心，和他们一番的好意。我和小雨商量，也做出了对 策，作秀表演给父母看了很长一段时间。 说实话，那段时间真的很累，既要在父母面前装的我们感情进展的很好。又 要对彼此的爱人进行隐瞒。弄的我们两个人在身心上筋疲力尽。尤其是我，比小 雨还累，我要同时要好几线作战啊。呵呵…… 和上一个春节一样，母亲还是邀请了英子和爷爷奶奶一起在家过的年。 在和小雨的事情上，我怕雪娇有想法，对她进行了隐瞒。由于英子和老妈走 的比较近的原因，所以我和小雨的事情她知道的最多。有些心里话，我也只能向 她倾述。英子也非常理解我和支持我的想法。 世间哪有不透风的墙啊，这件事情最终还是被雪娇发现了。虽然跟我哭闹了 一陈子，经过我的劝慰她也就消停了。从那个是时候起，雪娇的心里也有了不一 样的变化。 ２６年是个有喜有悲，有苦有泪的一年。这一年在我身上发生了很多件 大事。