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    有差距，其实也不是的，真的好看，那还是很多人都认可的。

随着鞭炮声的响起和商务部领导简短的讲话，博览会很快的拉开了大门，而这个时候，大家也鱼贯而入。

江枫和徐莎并没有立刻去看别人家如何，装潢和布置展柜的时候，徐莎都是在的，其实也知道个七七八八。所以，她不是那么好奇。正是因为不好奇，徐莎第一时间就跟江枫回到了自己的展柜，而因为这边布置的特别，已经有人过来了。

虽然徐莎对别的展台不好奇，但是却架不住，很多人对他们的展台好奇。

而在一众展台里，他们这边也算是独树一帜了。

“Hello。”

“hello。”徐莎这边立刻有人回应，虽然博览会配了好多翻译，但是徐莎他们自己这边还是也格外的雇了两个人，主要是负责接待，而至于简单的客气打招呼，他们展台里的人已经提前培训，几乎人人都能做到。

“Yourboothisveryspecial。”

徐莎：“……”我听懂了！

感谢天感谢地，我竟然听懂了。

徐莎英文也不好，但是江枫学的勤，所以带动的徐莎也半瓶子水咣当了。

她倒是没凑上去，已经花钱雇了翻译，这个时候用的上啊。

翻译很快的就行动起来，主动的把话题引向了展台服装，他们虽然是翻译，但是也是销售。别看他们只是来企业做翻译，但是这边给的比组委会给的还多呢。

虽说有人开始过来就是被这个不同的展台所吸引，但是来了之后倒是不这么想了。

虽然语言不太通顺，彼此交流起来有些磕磕绊绊，但是彼此中英文混杂，竟然沟通的还可以。其实怎么说呢！人都是看中自己的利益的，之所以来中国参加外商贸易博览会，自然不是为了来表现一下优越感。

这完全没有必要。

跋山涉水前来，为的不过都是一个利益。

国内虽然没有国外发达，但是对他们这些人来说，劳动力却是很合适的。

而在国外，人工是很贵的。

在合适与不合适之间，精明的生意人肯定是要选择前者，所以虽然过来这边也还是带着优越感，但是要是真的谈起生意来，那肯定也是要好好沟通磋商的。

“你们这个报价，并不太合适，据我所知，你们国内的物价是很低的。”

陈盛做惯了销售，但是涉及到外商，到底还是底气不足，他有些慌乱，很多东西即便是演变了很多遍，也是紧张的。

不过江枫倒是接过了话茬儿：“这位先生您好，我想，您来了好多天，应该也四处看过了，更是一定去商场看过了，可是正是因为您去商场看过了，所以我想，您应该也发现了我们这边很多批发的款式，是比商场里零售的款式更贵的。而原因，作为一个内行，您也应该心知肚明，那就是质量完全不同。我们卖的贵，那是因为我们认为这批货有出口的可能，所以我们用了最好的材料。既然用上了好的材料，那么成本高就是理所当然的。我们的人工比您的国家便宜很多，这是我们巨大的优势，可是就算是人工便宜，原材料的价格总是在的。其实我们也有普通的材质，价格上甚至只是您现在看见的一半。为什么这次展销会我们没有拿出来。那是因为我们这次展销会的目的就是促进保持的友好合作。我们希望达成双方都满意的合作。一般的材质，我相信您也一定是看不上的，既然要合作，我们自然是拿出自己最好的东西。而这些，是我们国内都卖的很少的。”

江枫的一番话，说的人目瞪口呆。

当然，目瞪口呆的另一个原因是，这位大哥全程英文交流，根本就没问题。

“其实我们这边还有一个说法，那就是好的羊绒，相当于软黄金一样的存在，既然都已经是黄金了，价格自然不会低到哪里。好的东西，是值得好的价钱的。我想您是做这方面生意的，晓得我说的都是很真诚的。再说，我们现在的价钱来看，相比于您在本国设立工厂的成本，也是相当合适的。”

他笑了一下，开了一个小玩笑：“四舍五入，相当于不要钱。”

“先生您可真会开玩笑。”

江枫立刻正色起来：“其实我也不全是开玩笑，据我所知您在国外的人工相当贵，而且大批量收购这样的羊毛羊绒更是并不容易。如果自己有牧场，当然另当别论，但是如果盖了一个牧场，那么配套的工人又不能少，您看，这是多么夸张的费用。而您选择我们，就不会面临这个问题。”

“您对我们很了解。”

江枫微笑：“既然要做生意，总是要知己知彼的，我开的这个价钱，真的还是相当合适的。”

“既然是软黄金一样的存在，那么肯定很稀少，如果他也要我也要，你们有那么多货物吗？”这时，另外金发中年人过来，盯住了江枫。

江枫淡定：“有的。”

他平静：“我们公司在今年春天收购了国内百分之九十以上的羊毛羊绒，并且已经跟当地政府签订了多年的合约，所以供货上，您可以放心。只供应你们两家，我们还是很轻松的。”

新来这位金发中年人倒是很精明，立刻说：“你们囤货这么多，如果没有定，不是积压资金特价销售？那到时候我们在便宜入货，不是更好？”

徐莎：“可是，我们不会特价的啊，我们积压的起啊！而且，您太小看我们国内的消费水平了。”

她不开口，是典型的哑巴英语不好意思，不是完全听不懂，因为要接触外商，所以他们设定的一些情况，徐莎都突击学过了，所以这些话，还真是听得懂。

本来她是真的开不了口，但是她这人就是有股子不服输的劲儿。

别人咄咄逼人的询问，虽然不一定心存恶意，但是徐莎却不是会逃避的人。

“我们国内的经济水平不如国外，但是一件好衣服的价钱，大家还是舍得的。毕竟，您晓得的，衣服不是只穿一年就不能再穿了，如果一件好衣服，穿的仔细一点，穿个四五年或者更多都不意外。也许这一件衣服相当于他们两个月，甚至三个月的收入。但是如果这件衣服，我穿五年呢。或者更多，穿个七八年呢。那么这衣服平均下来一年才多少钱？均摊到一个月多少钱？均摊到每天呢？所以我相信我们即便是正常销售，也是很好卖的。我们国家最多的就是人，所以根本不存在积压的可能，即便是哪一年有多余，我们公司也扛得住这样的风险。我们公司并不是只生产羊毛衫，同样还有其他的服装，而且，高低端都各有特点，别说是我们自己很看好羊毛衫的销售，就算是真的卖的不好，一年的货物积压下来，也不会影响我