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强强提前三分钟赶到地方，迎接他们的依然是业务经理，也就是昨天的联系人。“梁总好，我带你们直接去会议室。我们陈总听说梁总您要来，想亲自跟您谈。”梁亦为听这话有点疑惑，不过时间也不容许他多想，三人到了二楼会议室，梁亦为这才明白过来了。“陈总，又见面了。”“梁总好，那天实在对不住，您别介意啊。”这个陈总就是陈飞，上次一起吃饭，那个牵头搞新能源项目的人。当时他喝高了，还闹腾过要让宋应一起喝酒。梁亦为没想到，居然会这么巧，也不知道算不算好事。“酒桌上的事，我向来记性不好。”梁亦为笑笑，和陈飞握了手。陈飞很高兴：“那就好那就好。梁总您的事，我也听说了，我们就开门见山吧。”“好！”梁亦为很满意陈飞的态度，让刘进松先介绍了产品情况和价格情况。陈飞坦言：“梁总，您应该也了解了，我们这里的价格会高一点。这其中有个原因，我也就不瞒着了。”“请讲。”“提价是我们这里的商会私下协议的。我们是小城市，之前做相关元件的公司几乎没有，这两年发展好了，有那么几家还不错，其中有一家就提出了提价。”梁亦为问：“这家公司是商会的？”“明确的说，商会就是他们牵头组建的，他们有背景，你应该清楚利害关系。所以，协议自然而然就推展开了。”陈飞也很头疼：“商会的人已经通知我们公司了，希望我们也签一份协议。”“还没有签，代表你们也很慎重。”事情比预想的复杂，梁亦为只能改为试探。陈飞道：“商会带来的利益，和你们这笔单子能带来的利益，很难比对。”梁亦为轻轻叫了一声“宋应”，接着，只见宋应把打印好的报表，一份一份推到陈飞桌边：“这一份是远洋每月为天力供货的数量，单价按照我们采价的底价计算，这一份是年度对比表。这一份是……”一份一份报表，宋应解释得清清楚楚：“总体来看，按照我们以往的采价，已经达到你们公示财报的收入水平，如果还不够可观的话……”“汇率我也会给你们一个区间值保价。以你们公司的规模，还不足以接下天力的所有订单，想签天力目前来说可能性不高。如果长期供货，远洋替你们承担汇率风险，这算不算是个机会，陈总您心里应该有数。”梁亦为接着宋应的话，完善了优惠条件。刘进松心里直犯嘀咕，昨儿个不是都对好词儿了么，为啥话还得一人一半掰开说。当陈飞正在犹豫的时候，刘进松接到了他们部门的电话，他连连说好，挂断后又一脸激动道：“有个供应商愿意连夜出货。”梁亦为笑笑：“陈总，怎么样？还考虑么？”陈飞无奈：“合同总要我看看吧，价格我总要让财务部再核实一下吧……”宋应又推了几份报表：“这里是根据贵公司的情况，做好的价格表。数量金额你们直接核对就可以了，汇率是本月平均汇率，已经月底了，波动不会太大。如果价格不合适，还可以谈。电子表格，如果需要，现在邮箱传。”“准备的很周全啊，梁总好眼光。”陈飞感叹着给财务去了个消息，让马上过来。财务重点是要在短时间内根据公司成本核算毛利，果不其然，陈飞还是觉得略低。宋应马上拿出第二套方案的报表，包括各个产品年度订单的波动比，年度预估总量收入等等。其实也就是所谓的“画饼”，给陈飞画了很大的饼。甭管他们吃不吃得下，订单绝对少不了。财务又重新核算了一次毛利，陈飞看过后，终于觉得差不多了。宋应感到梁亦为投来满意的目光，微低了些头，动作略僵硬地把最后一份资料递了过去：“这是合同，你们过目一下。”最终，对方审核完毕后，顺利地签了合同，货预计晚上十二点左右出，明天大清早就能进天力的仓。刘进松提出晚上要过来验货，梁亦为表示和宋应会过来一起抽验。陈飞也是服了：“我也一起吧，第一次合作，希望合作愉快。”“合作愉快。”梁亦为默默松了口气。回酒店的路上，梁亦为一本正经地审问宋应：“还会作弊啊。”“没有……”宋应抵赖。梁亦为悄悄握住宋应的手，低声笑：“说吧，给谁发的消息。”宋应把头偏到窗边：“朱静……”刘进松刚才接的电话当然是假的，根本不存在找到了新的供应商，这只是宋应为了促成合作，一时急智而已。他在陈飞犹豫的前十分钟，发给朱静短信，让朱静去找采购部的人打电话骗刘进松，刘进松信以为真，把戏做了足份。梁亦为当时也信了，不过他看宋应一点也不惊讶，而且记得宋应之前有动过手机，这才都想明白了。两人在车子后排，手即便握着也没有人会注意，宋应觉得手很烫，甚至都不敢抬头看梁亦为一眼。他只希望前面坐着的人，是真的都不知道……但刘进松此刻的心理状态是，他只想在车底。梁总眼神也太……那啥了。第二十一章赏心悦目出货时间在半夜，三人回去吃饭洗澡，以及补眠……夜里十一点半，三人已经到达了陈飞公司的仓库。在陈飞陪同下，约十五分钟后，货品已备好待验。验货过程中，还有个小插曲。当宋应拿到所有货单快速翻了一遍后，他让仓库的人重新检查某个型号的数量和相关货单。当时刘进松和陈飞都懵了，只有梁亦为看宋应的表情略是玩味：“怎么了？出错了？”宋应点头，他指着货单上的数量错误的型号：“总数不对，这个型号多了两个。”陈飞很吃惊，他生怕宋应不懂行，解释道：“货单几十页呢，一张货单对应一箱货，一张单子又有好几种型号，甚至有的是十几种。你才看了几秒，每个型号要对应好几个单子加总呢，你能确定我们放错了？”宋应理所当然道：“能啊，这个型号我们订了452个，你们货单加总有454个，多了两个。”梁亦为笑了：“陈总不是怕你算错了，他怕你记得不准。”不过很快，梁亦为的表情又略有点小骄傲：“你仓库的人不是在加吗？等结果吧。”陈飞首先对自己仓库的人很自信，再来是质疑宋应。一般来说，就算有人记性好，速算则未必，除非专门训练过。陈飞心想，宋应不过是个助理，再能干，总不会是全能吧，以为参加呢……仓管用计算器加了一会儿，觉得匪夷所思，他揉了揉眼睛，又加了一遍。最终，他在所有人的注视下，磕磕巴巴地说：“这……真多了两个……”“……”陈飞干笑了两声，心说宋应还真是能上的水平……他正准备夸两句来消解一下这尴尬的气氛，