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    年我要支两个摊，我守一个我老婆子守一个。

查帅和几个小伙伴有点好奇，以为俩个摊要卖些不同品种的商品。

老大爷说：“哪能啊，都卖一样的，只是两个摊生意更好。”

不知为什么，就这一句话查帅听进去了，他也不懂什么叫两个摊生意更好，第二年老大爷果然支了两个摊，老婆子守一个，老大爷守一个，其实都是一家人。

查帅肯定要光顾的，就问老大爷，既然都买一样东西，为什么不两人守一个摊子呢？因为他看到每天摆摊收摊都很麻烦。

老大爷还是那句话：“小家伙你不懂，一个摊子，人问了就走了，两个摊子就不一样了，人问了东家不买再问西家，肯定是要买其中一家的。”

就因为这样，查帅用了两组马甲、电话和□□号，论坛上推送出的小广告给人的印象，两家竟争在做这个业务。

通过几天的观察，查帅觉得这个法子的确是可行的，因为有人联系了A组□□号，又会加B组□□号好友咨询，最后定下一家。

业务量渐渐增多，查帅喜欢找本校勤工俭学的学生，一来离得近，二来本校的学生资源已经足够应付现在的业务。

在这期间，查帅在刘东的介绍下拿了驾照。

舍友刘东是本地户藉，那天刘东在宿舍时说到要去考驾照的事，查帅就说也想考，这也就是他计划内的事。

刘东带着查帅找到某家驾校，若没刘东带领，查帅也不知道还有这样的驾校。因为这家驾校可以“软过”，软过是重庆话，意思是考试的时候睁一只眼闭一只眼就通过了。

查帅之前咨询的几家驾校都不是这样回答的，要求学多少课时，过考该怎么走流程之类的，貌似很严格。

刘东说：“那是你不懂，只有本地人才晓得哪些地方可以软过。”

软过的结果是俩人都没去练几次，刘东还练了两次，查帅就练了一次就排队等考试了。

考试也是走过场，只要交学费时跟驾校谈好了软过，考试时差错不是太大，驾校都能搞定，拿了驾照再慢慢练嘛。

驾校的同学也不都是这种，大部分人还是认真专心练的，刘东因为家里有车，已经会了，查帅也会开车，拿了证就能摸车，软过只是为了节省时间。

第10章开始创业

查帅给客户承诺，只要合作一次，以后都不涨价，既使以后物价涨了，也按初次收费，因为是买方市场，客户需求每年一次，不到单位通知要体验的时候，绝对想不起来找代.检的。查帅让合作过的客户给加了□□好友，这两个□□就是工作专用。

查帅跟客户说了，你们的手.机.号我是不会保存的，全靠你明年想起我主动联系我。这既保证了客户的隐私，也保证了查帅的安全。

查帅有个随身小本，只记流水帐，流水帐上只登记正在进行中的业务，每单业务完成，就划掉，整页写完，就撕掉这一页。

他备了一个同学联系小手册，这是查帅联系兼职同学的。

手臂上扎过会留下针眼，每人最多连续做两单，双臂各扎一个针眼是最安全的，否则护士扎针的时候看到之前就扎过的针眼，会产生怀疑。扎过的地方有於青，个人体质不同平均7天左右才会消散，每个替检每月只能做6-8单。

查帅带人去医院，亲自和客户见面交流，让人去抽血，客户把钱交给他。客户只认查帅，因为业务是查帅在联系。同学也只认查帅，因为要从查帅这里领钱。

第一个月完结，写了12个“正”字。查帅自己都看呆了，也不是每天都有生意，有时候联系积累起来，一天要做好几单，不知不觉一个月竟然接了60单。

这60单里，查帅自己做了8单挣了每单600共4800块，另有7个同学完成52单，查帅挣了每单300共15600块。第一个月净赚2万。

月未的时候查帅写了一份工作总结，他觉得发展得太快了，要照这样下去，他必须做好扩大的准备。

查帅又去找唐哲，不停的磨，不停的缠，软磨硬泡想拉唐哲入伙。

唐哲的态度不变，绝不参加。

查帅又讲了自己赚了多少钱，以金钱为引诱，想说服唐哲。

唐哲一口咬定，不做这种边.缘.产.业：“你要做就做，不要拉我下水，我对你做的事情既不表示支持，也不表示反对，我持中立态度。”

查帅也不放弃，有空就往唐哲这里跑，请唐哲吃饭，从路边小馆到高档餐厅，他相信总有一天唐哲会被他的真诚感动，愿意入伙和他一起干。

第二个月，查帅在校外租了间民房，每月300块房租，很简陋的乱搭违章建筑，房东在自家二层小楼又加盖了一层，一来能收点房租，二来盼着拆.迁了能多赔钱。

查帅租这间民房也不是用来住的，就是一聚点，方便大家联系，兼职的同学开始增加，不能老约在外面见面谈事情，不方便。

唐哲过来看了一眼，对该处民房的评价就俩字“贼.窝”。

查帅也无所谓，他早习惯了唐哲的毒舌，这个创业项目本就存在巨大分岐和争议，随便唐哲怎么损他，他都当耳旁风。

又过了一个月，查帅买了辆贰万块钱的二手小长安。查帅喜欢车，现在资金情况来看，买辆二手车最实用，长安是本地汽车品牌，价钱便宜，维修点多，配件也便宜。相比之下用来接送兼职的同学是最好不过的。

重庆有9个主城区，每个主城区都有数家公立医院，客户单位指定的医院都有不同，有时候带学生跑一趟指定医院中途要换几趟公交车，来去就浪费大半天时间。自从有了车，工作时间减少了，留出更多的时间上网发广告。

寒假期间春节临近，各行各业都放假，查帅回了一趟家，查妈看着儿子心疼得哦，黑了，瘦了。

春节过后，查帅又满血回归。

看来创业计划还要扩大，查帅觉得自己一个人忙不过来了。

阳春三月时节，业务量开始猛增，很多单位都是上半年完成体检工作任务。

原来上半年是旺季啊！

查帅开始发展骨.干.成.员，首先想到的是同宿舍的兄弟。

刘东刚交了女朋友，正是用钱紧张的时候，查帅觉得刘东挺适合的，一来是本地人，交流起来地道重庆话无压力，二来刘东个性开朗，跟谁都是见面熟。于是刘东成了第一个被发展的对象。

刘东听了还是有些抗拒，观点跟唐哲相似，并不觉得这是个好项目，太边.缘.化了，这钱挣得不光明正大。

查帅就开始发扬絮絮念的功夫给刘东讲这行的利润回报率，又讲市场前景。

刘东报着试一试的心态走进了“贼.