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开支不做就罢了，大的节日有活动能吸引客户。我们品牌的消费群体是年轻人，这块市场大，竞争也激烈，现在不少店铺走低价，二三十包邮，力求销量突破二十万件。但我们跟他们比，一来价格没优势，二来贴邮费。所以活动在价格上，做满四百减一百，减免叠加，夏季T恤八折，买五赠一。”会议室鸦雀无声，其他人对优惠质疑，会计说：“这么做利润少，跟冲销量区别不大，五百减三十如何？”林思：“那优惠力度不大。”周霖：“促销就是价格低才想买。”何斯明说：“圣诞节过后是元旦，春节，这是服装行业的旺季，错过这次机会，年后回来我们就要吃土几个月，所以圣诞节活动是为预热。”众人：“……”须臾，林思开口说：“活动是吸引人，我觉得年轻的上班族会买。”周霖：“他们是消费主力军。”会计：“说实话，我周围的姐妹都不知道Fantasy，我介绍了，她们才发现衣服实惠好看，大感发现晚。”林思：“不是我夸大其词，我们工作室的衣服确实好，像前年的衣服都有人下单，这不就代表一直有客户。换句话说，如果能让更多人知道，那就能换回比现在还要多几倍的粉。”会计：“唔……最近几个月报表显示销量稳定上升，也就是新客户都在增长，我觉得促销活动有待商榷。”林思：“嗯，说实话圣诞节几千家店铺发了狂一般不计成本的降价，我们巍然不动，买衣服的客户又那么一些，保不准销量会下滑。”何斯明：“其实不是下滑，只是跟其他店铺相比，我们没有增长。”会计：“这……”何斯明：“做活动是为吸引客源，销量如果有十万件，这其中就包含一半的新客户，等他们收到货，发现我们的衣服挺值，那就会继续购买。”会计还是担心：“可是成本……”何斯明当机立断：“做推广费吧。”整整几天，他们都在讨论活动策划，谭亦莫来工作室，也加入其中。圣诞节前的两周，林思做了漂亮的宣传图，在网上各种发帖，发微博。周霖跟朋友出去吃饭，委托他们帮忙转发工作室的微博。谭亦莫跟何斯明在家对新款打版，再交给工厂试做。工厂做好了寄来，他们安排试衣，如果试衣不对又重来，工厂里的师傅都怕何斯明，他要求高，别人修改一次就行，他有时要求三四次，数量鸡肋又难搞。要不是老板要累积各类服装的经验，大概不会跟他合作，但既然合作，那就尽量达到对方要求。衣服做好，何斯明安排模特拍照，挑出最好看的放在官网天天宣传。效果还是有，到了圣诞节，官网开卖，五天卖出六万件，以销量来说不错，但会计妹子核算过这次促销总量得卖十万件，没有十万件，减免活动就不赚钱，等于白做还浪费精力。为了销量，何斯明想做一点小礼物吸引眼球，谭亦莫反对，说成本高。何斯明没钱，也做不了，更愁的是接下来给工厂的货款就要几十万，这次销量又……会计妹子提议追加投资，但他拿不出，又不想放弃，毕竟房租都交了，考虑之后，他准备将房子抵押给银行，银行回能贷两百万。有了两百万就不会资金紧缺，尽管接下来压力非常大，利息每月就几万，还要负担工作室的日常支出，不管哪个环节都需要钱，没钱这月工资都发不了，当务之急必须解决资金问题。何斯明果断做了决定，回到家就翻出房产证跟当年的购房合同。谭亦莫知道工作室的情况，又知他交房租没多久，手上没什么钱，一问知道他要跟银行贷款，也没意外，只是将他的房本放回床下抽屉锁好。何斯明正要发问。谭亦莫主动说：“如果是资金问题，我手上有三百万能解燃眉之急。”何斯明惊愕地看着他，过了两秒，开口说：“你都这么有钱了？”谭亦莫笑微微：“没办法，你这么能花钱，我只能想方设法多赚钱。”何斯明心口一热，知道他打趣自己也不免动容，因为在谈钱生分的年代，谭亦莫能仗义出手，自己实属祖上积德，不然别说两万，两千都借不来，于是尽管需要钱，却还是笑道：“这不是小数目，这次算了。”“我不是无条件帮。”谭亦莫料到他不会接受资助，他连家具钱都想分担，恨不能别墅都买了，他只要搬去住就行，属于能承担的都自己来，又怎么会要他的钱，但他想打破这种关系，他跟何斯明说，“这是我给工作室的投资，以后我们同甘共苦。”何斯明一怔：“你想跟我合伙？!”“对。”谭亦莫平静，他决定这么做。何斯明在床边坐下，默了片刻，低头说着利弊：“不怕亏？投资我这种小工作室收回成本慢，遇到突发情况，说不定就血本无归。这不是好玩的事，不怕你笑，我亏了两年，接下来情况未知，我不想拖你下水。”他眼眸微垂，侧脸安静又淡然，说起自己的失败经历都直击要害，想要用糟糕的经验击退他，让他放弃，谭亦莫反而越发心疼起来，他蹲下来，握住何斯明的手，与他视线平齐。“一言蔽之，如果怕就不做服装生意，我回来就决定勇往直前。”“……”“我清楚做生意不容易，不是只有赚钱，也有高风险问题，但遇到困难，我们不逃避，一起解决问题，别将我随便隔绝，我能跟你分担。”“……”何斯明抬眸看着谭亦莫，心跳在他没有退缩的目光里变得不规律，谭亦莫看着清清冷冷，但很暖，言谈里总能戳到他的软肋，动摇他的决心。“好。”谭亦莫以为要据理力争一会，谁知他同意了，不禁乐道：“你答应了？”“对啊。”“你就是干脆。”谭亦莫温柔地亲他，“怎么会有你这么棒的人。”“别给我灌迷汤，我会当真的。”“实话实说。”谭亦莫缠着他腻歪了一会，何斯明笑，“你知道Fantasy的意思吗？”谭亦莫看着他，默了几秒，慢慢睁大眼，脸上露出何斯明没见过的惊诧。“不会是……”“就是你想的意思。”Fantasy是白日梦的意思，他知道自己创立品牌做服装不一定成功，可不去做怎么知道不行，梦想尽管那么遥不可及，但万一实现了呢*^_^*第93章“这款风衣好看。”“内搭针织羊绒衫很知性。”“卫衣可爱，现在买好实惠。”“对啊，一件好的风衣都三四百，我