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。结果先是迟到半个小时，现在不到五分钟就赶我们回去。你耍我们玩呢！”胡邢急了：“老沈！”负责人脸色愈加难看，张开嘴貌似想说点什么。周寻上前，先一步打断道：“实在不好意思。”“您先去忙吧，是我们这边失礼了。”坐回车上，胡邢系上安全带。“老沈啊老沈，你还没人家小周懂事。虽然我也看那家伙不爽，但在人家公司闹起来算怎么回事。以后名气臭了，咱们更难拉到投资了。”沈承言望着窗外，神色冷硬：“我不觉得有必要对那种家伙道歉。”胡邢叹了口气。引擎发动，窗外风景往后飞速退去。周寻问：“现在去哪？”胡邢：“今天还要跑两家公司。你饿了？确实快到中午了，你想吃什么。”周寻：“回去吧……”闻言，沈承言转头过来：“回去？你在公司吃盒饭吃多了，出来还不习惯了是吗。”周寻看他一眼：“回去……”“然后把今天两家公司预约推掉。”胡邢险些没惊得踩下刹车。透过后视镜看周寻：“小周啊，这可是咱们求着其他公司见面。你现在把预约给推了，他们该怎么想？”周寻：“去了也是白跑一趟。”“你这么觉得？”胡邢道，“老实说我也有这种预感。”沈承言皱眉：“那是他们没眼光。我的产品没问题。”周寻接道：“当然没问题……”许是没想到会听见这句，沈承言不由一愣。“不过，再怎么好的产品也需要宣发。”周寻道，“复盘一下吧……”这次跟来一次外勤，周寻发现了最大的问题。即是说，沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。沈承言自不用提，本身性格问题就很大。胡邢不太明显，本身性格自来熟，加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话，一直在针对产品本身进行介绍。包括数据、技术、功能，说得头头是道。一般人都听不懂。那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西，自然不想再听。胡邢归根结底是搞技术的，估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说，对于这些实力过硬的技术人员而言，从来都没把“话术”当回事。该怎么做才能吸引投资人的兴趣。这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。最重要的，是要把这份“优秀”给体现出来。换句话说，是要让投资人知道，针对“暗蛛科技”的投资将会带来怎样的利益。“利益？”三人暂且回了公司。听完周寻解释，沈承言蹙眉：“我的产品足够好，当然会带来利益。”周寻：“我明白，所以讲解的时候必须把这点体现出来。”这是一方面。另一方面，目前准备的商业计划书、或者说BP，在周寻看来仍有不足。尽管面面俱到，却详略不当。胡邢和沈承言是搞技术的，对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。——列出目前市场痛点，表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手，表明产品本身有足够优势。但除此之外，投资人还需要了解整个项目情况。尤其是“怎么赚钱”和“运营现状”。由于目前这个项目还处于孵化期，尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段，行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。因此他们这个团队招牌的履历和个人成就，得分毫不差写上去。包括胡邢在内。尽管名气和实力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中层。从业互联网行业十年之久带过不少项目，拥有丰富的经验。周寻简要说明了几点，又道：“另外，BP虽然提前发了。但现场最好准备纸质版，可以让他们翻阅。”毕竟光是听讲的话，会很容易走神。然后最重要的是。周寻：“现在的BP是word版本，我会根据原本重新修改做成PPT。下次拉投资的时候，请让我上去讲解。”沈承言：“你一个小员工……”“好啊，拜托你了。”胡邢直接应下，“果然是术业有专攻，我还是搞搞幕后吧。”沈承言：“…”胡邢问：“老沈你刚才想说什么来着？”“没什么……”沈承言移开视线。胡邢突然又觉得不对：“不对啊周寻，你不也是搞技术的吗？怎么会懂这些？”“因为……”周寻顿了顿，“我参加过校外联。”当然是假的。只是上一辈子生活所迫，他不得不抛开脸面到处跑投资和应酬。所幸这点在这一世也起到了用处。周寻完成PPT后，将其发给两人，并提前进行了一次说明。办公室窗帘紧闭，只有投影机映出亮光。伴随PPT一页页往下翻，胡邢越听越激动。直到周寻说完谢谢，一下子站起身。“小周，下次绝对没跑了！我听了我都想给钱！”胡邢激动地在房间里乱转。“对了，核心团队你把你名字也写上去吧？A大牌子一亮出来，肯定更有吸引力！”周寻觉得自己名字可有可无。但听胡邢这么说，还是应下。胡邢问沈承言。“老沈，你觉得怎么样？”沈承言手搭在椅背扶手上，手指轻敲扶手。抬眼看向年轻的讲解人。男生也正望着他，双眸漆如鸦羽。俊秀的脸庞隐于黑暗，只一角映着投影屏的光。沈承言收敛了视线。“还不错吧……”几周后，会议室内。“以上，谢谢。”做完说明以后，周寻整理了一下资料，退到台下。这次投资公司来的听讲人大约有三四个。听完后小声讨论了一会儿，接着其中一人起身。“我们已经充分理解贵公司的理念了。”那人笑道，“这个项目我们会上报董事会，请等我们联系。”虽然说辞都是日后联络。但光看态度就知道不可同日而语。等走出公司，胡邢终于按捺不住激动，握拳道：“我看这次有戏！”他一把拉过身边周寻，揉乱头发：“小子真有你的！你说我怎么捡到你这么一块宝了。”“啊不，也可以说是我有眼光吧。”说来说去又夸到自己身上，他哈哈大笑。沈承言这回倒是意外显得沉稳，瞥了两人一眼：“八字还没一