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说这边挺多鱼会运往C省,我才决定来这儿找艘船载我们的货。”顿了顿,她又加了句:“我本金和运输都找到了解决办法,所以才敢拉着大哥来深圳进货。”小妹逻辑清晰,行动果决,沈家平不疑有他,跟随其脚步走向码头。上午十点,渔船几乎都外出捕捞了,唯有一艘不像打渔的大船停靠在岸。沈慕青知道,这便是她要找的人。因为只有一艘船,她也不必再和大哥编谎话阐明,自己为什么要找这家运。“有人在吗?”沈慕青立在大船旁喊了声。须臾,一个光膀子、皮肤黝黑的男人,便从船里走了出来。他在甲板上居高临下看着两人,开口就问:“找我走什么货?”这便是她要找的李航了。其实,沈慕青刚才还是撒谎了,这个渔村只有一个人在跑运输,就是甲板上站着的李航。男人现在还只是个在渔船风餐露宿的孤儿,可二十几年后,他却一手创办了“轻舟物流”,掀起了中国物流大革命。正因他有不俗的眼光,所以才会在八十年代就开始跑水运。沈慕青今日前来,不仅仅要说服他替自己跑货,更要拉拢他与自己达成长期合作。然而——她还没来得及回答李航,就被大哥大力扯向身后。沈家平警惕而悄声的对她说:“这人光着膀子像流氓,慕慕你在这儿等我,我去和他谈。”沈慕青:…………?!作者有话要说: 慕慕(紧张.JPG):乔乔玛德!大哥你回来……!-关于羽绒服,八十年代应该是叫太空服,质量肯定也没有后来的羽绒服好!但太空服我写着好出戏,这里稍稍架空一下哈!还有林承典导演这些都是虚构的人物哈!-【看这里】最后,明天的更新还是在中午12点哈=33=第16章由于李航半裸上身,言语之间流露的社会气息过重,沈慕青最终还是被大哥强制留在了原地。她拧不过大哥,又猜到他多半会碰壁,最后肯定还得自己亲自去谈,也就先放任大哥去了。虽然沈慕青没能登船,但甲板近在咫尺,她也能将两人的谈话听个七七八八。沈家平上去就开门见山地问:“你好同志,请问你这船去C省吗?”李航撇他一眼,回:“走人还是走货?”沈家平:“走货——”他想起什么,忽然一顿:“不对啊,走货就得走人吧,你这船舱住得下人吗?”李航这船不捕渔,本就是专门用来拉客人和货物的,偶尔还拉拉去香港的偷渡客。他听沈家平这样一说,就猜测他不懂行,就直接开口定了个天价:“我的船舱有五个房间,挤挤能拉10个人,货只要不压吃水线有多少走多少。货10块钱一箱,人15块一个。”“什么?”沈家平倒抽一口气,愤愤地道,“从C省过来的火车票也最多不过十二三块,行李多少都免费,你跑货钱已经是天价,居然还要收这么贵的人头费?!”沈慕青:……她知道大哥不会谈,但没想过大哥会傻乎乎表现出对货的紧张。李航是什么人啊,长年跑货的人精,你的货重要与否、你在乎与否,他从一个表情就能分辨出来。沈家平直接说出“走货就得走人”,显然很不放心这批货,人家当然会狮子大开口。末了他还大惊小怪的质问人家,估计马上就会被噎下船了。果真,沈家平说完之后,李航耸肩道:“是啊,所以大哥您还是去乘更便宜的火车吧,我就这价。”“我宁愿去坐火车!”沈家平被男人这副你爱走不走的表情激怒,气得直接拂袖下船。下来他就拉上小妹的手扭头:“慕慕,我们走!”沈慕青哭笑不得,她拉住大哥的手说:“大哥,冷静点儿,让我再去和他谈谈吧,好不好?”沈家平回头看李航一眼,愤然道:“这种jian商有什么好谈的!”……沈慕青只好使出撒娇大法:“大哥,你忘了我是怎么和杨厂长谈的么,在商言商嘛。”说着,她还悄悄凑到大哥耳边:“咱们现在有钱,为这么一百块钱丢了货那多不值当!”小妹晓之以情动之以理,沈家平这才松口,跟着meimei登船准备最后谈一次。李航见他们去而复返挑唇抢在他们前头说:“现在的价格是,货11块一箱,人20一个。”沈家平瞪圆眼,怒气直接吊上喉咙,眼看着又要发作,却被meimei拦住。沈慕青上前一步,挡住大哥的去路,然后笑着对李航说:“我给你200,这艘船可以直接包下来吗?”“慕慕?!”沈家平难以置信地看向meimei,“你出两百块上哪儿找不到运货的,干嘛找他?!”闻言,就连李航眼里都闪过一抹惊讶。他看得出来,这小姑娘比她哥更有想法,便正色起来:“你运什么货,数量多少,人又有几个?”沈慕青:“11个蛇皮袋,都是衣服,两三个人。”话一落音,沈家平忽的揪紧了心,小妹她怎么能直接把底子交了,万一这男人找人把他们的货吞了怎么办?!他没想到李航居然直接反问小妹:“你这衣服不重,我凭什么为了200百块钱放弃更多客人?而且,你就不怕我直接把你的货吞了?”这下,沈家平傻眼了,他也看不懂这男人究竟在想些什么。却听沈慕青回答:“第一,200块值不值得这一趟,你比我更清楚;第二,这衣服都是和国营制衣厂赊的,我替国家出力而已,你要想吞大可以试试。”李航:……这小姑娘半点不露怯,在谈判上面比她大哥擅长多了,最重要的是她懂行。事实上,他跑运输一趟最多十几块,有时候一个月也才挣200块钱。刚才他只是一眼看出沈家平肯定没接触过水运,才敢漫天要价。这个单子他自然是要接的,但这小丫头叫价这么高,他觉得200包船可能太便宜她了!于是——李航故作镇定地睨女孩一眼,淡淡说:“包船300。”“好。”沈慕青一开口,他内心一阵狂喜。可紧接着,她又说:“那你找别人来300包船吧。”言毕,沈慕青拉着大哥扭头果决下船:“大哥,我们直接找货车走陆运。”沈家平不禁想起,小妹昨天这样对付杨厂长的情形。他悄声问:“这方法对他好使吗?”沈慕青扬唇:“等着瞧吧。”两人快步前行