第二百五十 金字塔

    到年底了，黄云逸整理了一下自己一年来工作和生活由于工作上有工作笔记，每天回宿舍之后，黄云逸还会写点日记，将每天的感想和事情简单的记录下来。还别说，到年底了，有空看看自己的工作笔记和生活日记，还真是一件快乐的事情，其中有苦也有乐，不过最后得到的却是高兴，因为每一天总在进步。

一年中，除了偶尔有空和华达公司那帮老朋友聚聚，大部分时间都是忙于工作，而且每次聚会也都是小晴、晓风、夏丹等人一起出动，基本上都是当年推广办的人，晓风会找理由，让黄云逸请客，所以大家也基本上控制在一个季度能出来吃饭唱歌一次。

开始的时候，黄云逸还有些尴尬，毕竟当初自己是打人之后才被调到啤酒厂去的，特别是李琳还是因为这事情走的，慢慢的时间真是能冲淡一切，大家也都忘记了这件不愉快的事情，每次聚会，总是能高兴到一块去。

从去年五一啤酒销售会战之后，黄云逸发现了关系和人脉的重要性，如果没有自己偶尔认识的师傅，或许陈总就不会这么大力的自己振兴江南啤酒。如果没有陈总的，估计要想做一点事情，只怕也是空话，而陈总的，或许关键就是屈部长这个媒介在起到作用。而后来在北山，要是没有韵姐和明夏，江南啤酒只怕寸步难移，能进去就已经不错了，更不要想在北山能够打开如此大的市场，后来在坤安也是这样。

几个月销售旺季下来。黄云逸发现自己凭私人关系请来为江南啤酒出过力，打过各种招呼的朋友就有十多个，加上柳经理的朋友，陈总地朋友，谢经理的朋友，徐工的朋友等等，这可是一个庞大的朋友***，黄云逸想着要好好谢谢他们。今年的华州城啤酒大战，肯定还要他们的帮助和。

过年前，借着公司团拜会的安排，黄云逸提出是不是应该感谢一下帮助过我们的朋友们，不管是私人关系请来地，还是公家关系帮忙的。这个主意大家肯定是举起双手赞同，其实黄云逸不提起，大家也会陆续的提起。只是现在销售费用这块握在黄云逸手里，由他提出那自然是最好不过的了。

大家就各自列出了要请客吃饭的朋友，要送点礼物的朋友，要去家里拜访一下的朋友。从班子四人到各个科长。大家列出来的可不少，黄云逸一算，就算每个人300钱地开销，也得上十多万，可不能太多了，于是经过讨论，决定还是每个科室五个名额，五个科室那也就是25个名额，四个领导每人十个名额。至于车间和工段。由于他们有各自的经费，由他们自己进行处理。

其实黄云逸和谢经理放出了一百个名额和五万块钱开支的口子，于是接下来一些日子，请客的请客，吃饭地吃饭，送礼的送礼。拜望的拜望，啤酒厂这几个领导忙呼的不亦乐乎，直到大年二十八还在四处奔波送土特产。

黄云逸也借这个机会，将自己的各种朋友列了一个清单，该请客吃饭的请客吃饭，该去坐坐的去坐坐，该送点礼物送点购物券的都得送点。

开始的时候对着这上百号人地名字还真是头疼，不知道该如何处理和这些人的关系，倒是和去顾教授家里吃了一顿饭，回来之后就豁然开朗了。经过两个晚上的整理，一个金字塔关系图形出来了，经过多次修改之后，黄云逸最终将这个关系图保存在自己经过加密的文档里了，而且上面很多名字都是用代号进行表明的，没有黄云逸脑子里的那个密码，外人是根本不能翻译出来地，或许看了还会以为是国家特务搞的一个什么密码图。

那天脑子里正充斥着大把大把的名字，让太阳xue有些疼痛的时候，才想起自己给顾教授写的那点论文该送过去了，正好顾教授也要他去吃饭，所以就带着有些疼的头去了他家。

黄云逸在论文中很深情的写上了国有企业特有的那种企业文化和战斗力，将今年江南啤酒促销站中员工表现出的牺牲和奉献精神写的非常地丰满，但是最后却留下一个疑问，那就是：既然我们的职工那么可爱，那么甘愿奉献和牺牲。可是为什么，我们很多企业，连让他们奉献的机会也没有？这是体制的原因，还说企业自身的原因，是社会的原因，还是企业发展战略的原因，是企业领导人的原因，还是企业职工的原因？

黄云逸没有给出答案，因为自己也不知道，不过在他心里觉得，这只怕是一个很复杂的问题，或许和体制和领导人都有关系，只是现在自己还没有得出一个结论而已。

顾教授对他这几个提问和国有企业特殊企业文化非常感兴趣，提议他写一篇有关国有企业企业文化的论文，黄云逸哪里有时间静下心来写这样务虚的文章。

不过顾教授教他分析问题的一个金字塔分析图却让他受益颇深，顾教授将一件事情的很多要素按照重要、次重要、非重要等级别按照金字塔的形式进行排列，还别说，排出

的情况居然还真是重要的元素往往很少，只有几条，元素就会很多，也都是排在最基层。

往往办成一件事情，有很多的原因，有很多的可能性，这里面的经验很难总结。同样，办坏一件事情，也有很多原因，有很多可能性，也是很难总结的，最是具体问题具体分析了。可是顾教授给黄云逸总结了一个经验，却让黄云逸受益了一辈子。

关键的是办坏一件事情，往往却有经验可以总结，往往是因为没有把这件事情相关重要元素做好，也就是占少数的金字塔顶端上的某一个元素没有做好。从而使得金字塔出现裂痕，最后使得金字塔倒塌，使得事情失败。

按道理来说，金字塔上面地那些砖头坏了，金字塔是不会倒的，怎么顾教授要这样说呢？

“表面上看起来，金字塔塔基的那些元素应该更重要，但是经过分析往往发现并非如此。除非是塔基那些元素大面积的坏了，才会出现金字塔倒塌的情况。”顾教授的话非常的难理解，不过他很耐心的和黄云逸解释，“这里面，或许可以将金字塔是倒着来支撑地更能理解一些，倒着支撑的金字塔，如果上面那些小砖瓦坏了，就无关紧要了。但是如果下面塔尖的大砖头坏了，哪怕是一块砖头坏了，那这个倒置的金字塔就很容易倒下来。”

黄云逸听着他这理论，糊里糊涂了好久。但是对照自己那上百个名字，却发现在人际关系学上，顾教授这个金字塔图形和倒置理论是非常适用的了。

往往在关系上能起到关键作用，能让一件事情气死回生，能让一件事情失败的人，就是塔顶上那几个老大，只要厅长老大一句话，你这个处长就可能从最爽的地方落到人人都能欺负你的地方。同样，只要厅长老大地一句话。你一个小科长就能一年当上处长，一个似乎啥事情都没有做的黄云逸就能得到省十佳杰出青年。

一件事情也是一样，如果哪位老大一不高兴，就能将江南啤酒厂掐死，最简单的一件事情那就是不让你贷款，不给你钱。你就只能干等，就比如江南啤酒在坤安市碰到那么多交警、工商、城管扣车的事情，就是这个道理，就是那些金字塔上端地砖头坏了，所以使得江南啤酒在坤安的销售就这个样子。

黄云逸突然之间有些明白了这个道理，金字塔座基是非常重要的，可关键时候能起作用的，确实那些少数塔顶上的看起来无关经要的人，难怪大家都说真理往往掌握在少数人手里；同样，权力也是掌握在少数人手里；再往那边推理一下。成功也是掌握在少数人手里。

要成功，关键就要成为这少数的几个人，关键就要抓住那少数的几个人！

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于是，黄云逸经过几个晚上的琢磨，终于将这上百个名字也弄成了几个金字塔，将顾教授这个分析事情关键因素地金字塔图形演变成了金字塔关系图，将这个研究工具盗版过来变成了关系学的分析工具，估计如果顾教授知道，一定会气的吐血。

领导关系金字塔图，这是黄云逸的第一个金字塔图形。一个个领导，不管是集团公司内的，还是集团公司外的，都按职务和亲密关系列了下来。而这个塔里面。哪些人应该经常去拜访，不同地人不同关系的人，拜访的频率又不一样。去时要带什么礼物，黄云逸都一一的慢慢的写上，当然这些东西并不是坐在家里就能想的出来的，而是要靠平日慢慢的积累，判断这个领导，这个朋友，这个长辈喜欢什么，那么自己去拜访的时候就可以带什么礼物，平日里碰到这些东西，也要留意一些，这样到需要的时候才能找来方便，这就是所谓地处处留心皆学问把。

第二个金字塔图，就是老乡关系，也不知道是不是和师姐有关系，老乡关系在黄云逸心中一直比较重要。黄云逸将包括师姐在内的老乡也一个个的列了出来，这些人的关系就比较自然一些，没有太多的利益关系，更多的都是一种乡情，碰到家乡某种节日，出来碰个头吃饭就差不多了，有事情只管招呼一声就是，能帮上的，大家自然是不遗余力的帮，帮不上的也会很直接的坦白帮不上。不过将这个金字塔列出来的时候，就有些别扭了，总觉得不是一会事情。

接着，就是同学关系了，黄云逸在华州的同学不多，只有几个师兄，这两年还认识了几个学弟，不过不管师兄还是师弟，聚到一起了，之间的关系也和老乡关系差不多，只是黄云逸这个***要小很多。

同事关系是最复杂的关系，黄云逸理了很久，也没有理出一个满意的金字塔图形出来，在这个庞大的***里。或许金字塔图形就有些局限性了，因为大部分同事不存在这个塔形，对于这个关系，黄云逸就没有采用塔行结构，采用地是圆圈形结构，和自己关心紧密的就在圈的里层，和自己关系松散一些的，自然就在外面一些了。

朋友关系黄云逸放在了最后。因为黄云逸在整理朋友这个概

了很大的功夫，到底什么样的人才是朋友呢？

这是一个复杂的问题，也是一个麻烦的问题，黄云逸花了将近一个星期，看了十多本有关朋友关系介绍地书，这才将自己身边的那些人确定下来。根据关系不同的也用***图形进行区分，不过按照关系好坏分别是同房的朋友、同屋的朋友、同城的朋友、同市的朋友这四个级别。

同房的朋友自然是啥话都能说地朋友，这样的朋友不多。不超过五个。同屋的朋友，自然是可以共患难共欢乐的朋友。同城地朋友那就是只能共欢乐的朋友了，同市的朋友那就是一般的朋友了。

这个塔图和圈图，将黄云逸搞的糊里糊涂。后来搞来搞去，自己也觉得太复杂了，也就将这里简化了起来，对于朋友和同学老乡这样的关系，都用***的形式进行表明，因为这样的关系是可以随意以任何一人为中心的，没有固定层级关系地。

但是领导关系和同事关系，却很难用圈图来表述，因为领导和同事大部分都是有很深厚的层级制度。而也正是因为这个层级才有了领导关系这个概念，所以黄云逸关键将领导关系用金字塔图进行了详细的表述。

按照这些图，有计划的在手机上的记事本上进行标注，提醒到了某些日子该去做什么了，是去拜访领导还是去和同事聚会。当然对于朋友和老乡这样的关系来说，就要松散一些了。平日里大家聚会说来就来，说走就走，不用去拜访领导那样客气，那样要提前预约。

一个年末，黄云逸就将这套自己在上看来地经过自己整理的金字塔图和***图进行深入的实践。

终于将所有的作业做好了，最终的感受只有一个字，那就是：累！

如果要用两个字来形容的话，那就是：真累！

如果要用三个字来形容的话，那还是：真很累！

靠在床上想了很久，发现一个人如果真的这样做下去。只怕还没有成功就会被累死。那怎么办呢？现在社会里，情商可是第一的，关系是做好事业的保障。

没有太多地好办法，黄云逸就采取观察的形式，通过年底大家都是走关系，拜朋友的机会，仔细观察集团公司几个在处理人际关系上很有一手的人，经过和柳经理认真的交流，黄云逸慢慢又有了一些一样的想法。

事业上的关系，包括领导和同事，包括客户和其他业务关系的人，是要经营的，那就要用金字塔图形关系进行各种形式的公关和将关系延续下去。

朋友，不管是同学还是老乡，这些关系是要靠真心去获得的，朋友之间的友情，不会特别在乎你联络太多，关键在于你真心的去对待他们，真心的付出也会得到他们真心的回报。就比如朋友有事情找你，你只要真心的去帮忙，不管你是否帮到，只要用心了，朋友就会记在心上，以后你的事情也就是他的事情。

对于那些要靠不停的用聚会吃饭才能维持的朋友，那就是酒rou朋友了，对于这样的朋友，就不要那么在意了，碰上了，和他们酒rou一番，没有碰上就不要在乎他们，同样你有什么事情，他们也不会很在意你，当然也有一点，这种朋友能不得罪就不要得罪。

有了这样的想法之后，黄云逸还真的将自己的生活分为了领导同事金字塔关系图，在一个大的金字塔里面，又根据不同的职位和派系，列出了不同的小金字塔，其实大金字塔也就是由无数个小金字塔组成的，黄云逸也明白了自己的位置在大金子塔里面的那个小金字塔。

对于金字塔里面的关系，就要靠平时的走动和工作中的利益来进行维持，这虽然是黄云逸一直不太想面对的事情，但经过这样分析之后，发现现实就是这样，你不得不去面对。而且最头疼的事情就是，在朋友关系和事业关系中交杂的人，让人最难处理。

对于朋友，黄云逸当然按照真心对待的原则，碰到有什么问题，诚实真心的帮忙，自己碰到什么困难，也诚实真心的请他们帮忙，开始的时候，黄云逸还真有些不习惯，可慢慢的大家也都喜欢了，而且对于他这个理论还都接受了，大家将这个理论称呼为黄氏定律。

对于那些酒rou朋友，黄云逸自然是采取不得罪也不过分亲热的态度，尤其是他现在做到书记这个职位了，也容不得他过分的和他们亲热，但是也不能过分的冷落，碰到了谈笑几句，问问他们的情况，碰到一起吃饭喝酒，敬上一杯酒，那也算是给他们面子。

虽然这个样子，黄云逸还是感觉有些累，真羡慕那些能在人际关系中游刃有余的人，很佩服那些乐在其中的人，很从不那些超然脱外的人。<国企风流第三卷初涉管理第二百五十金字塔">

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