第二百四十七 地方保护

    云逸得到消息，坤安市工商局要召开媒体通报会，通就是江南啤酒通过付给小餐馆、小超市入场费、开瓶费、附赠现金或物品等手段，达到销售“江南”、“老百姓”等江南牌系列啤酒，甚至和某些小餐馆签订排他协议，以获得唯一促销权和专场销售权的目的，涉嫌巨额商业贿赂和不正当竞争，日前已被立案调查，也基本上已有眉目。

由于黄云逸前期的一些准备，所以还获得了坤安市工商局的新闻通稿，拿着通稿，黄云逸头有些大了，通稿上说证据确凿，此案涉及金额50多万元，是坤安市工商局到目前为止的首个商业贿赂和不案。

不打没准备的仗，做了各方面的准备，可就是没有想到这一点，真是聪明一世，糊涂一时，啥都考虑到了，咋就没考虑到工商这一块，不过也不能全怪黄云逸同学了，象雪花、燕京这种啤酒大鳄，华州、雨山这种一方霸主也都是付给酒店餐馆和经销商入场费、开瓶费、附赠现金或物品等手段进行促销的，应该说是全国上下大大小小的啤酒厂公司都是这样做的，可从全国各地反映的情况来看，从来还没有一个地方的工商局对啤酒厂进行什么商业贿赂和不正当竞争的处罚和调查。

这样的事情到底怎么办？

黄云逸琢磨着这件事情，如果让坤安工商局搞这个新闻通报会，给江南啤酒带来的肯定是负面的影响，当然也肯定是江南啤酒在江南和全国露脸的机会。

负面影响大，还是扩大影响大呢？

现在啤酒厂涉及这种外事。都由黄云逸负责，经过了北山突破和坤安雨山阻击战之后，柳经理再也不管黄云逸了，他觉得黄云逸已经能担起啤酒厂地重担了，他现在是忙着去找领导谈他退休的事情，还有两年就退休，柳经理现在已经找到了可以放心的将啤酒厂交出的人，那自己辛苦了一辈子。也该歇息歇息了。

“领导，得想办法啊。”陆科长已经急得象蚂蚁一样四处走动，不停的抽烟，不停的来回走动，他可从来没碰到这种事情，以前从来没有这种事情出现。

“领导，去找集团公司领导帮忙吧，欧阳副总和坤安的市委书记是亲戚。请欧阳副总出马应该没问题。”万方也急了，这种事情坤安工商局也有些过头了，他们可是想做出头鸟。

现在啤酒厂很多人都不叫黄云逸黄书记了，直接叫他领导。似乎要将他和柳经理、谢经理区别开来一样，黄云逸和他们说了多次，不少人都改了口，唯有万方和陆科长没改口，当然其他人在场的时候，也还是叫黄云逸黄书记。销售部那一帮年轻人，却不叫他领导，也不叫他黄书记，都叫他老大。这让黄云逸头疼了很久，叫老大，那不是把柳经理他们排除了啊，费了很大地劲才和唐莉莉等几个骨干解释清楚。慢慢的，他们也感觉到了黄云逸的难处，也就不叫他老大了。改叫老板，在外面做业务的时候，大家相互之间都是称呼老板的，所以黄云逸也没怎么在乎，同时他也顺应大家的称呼，叫柳经理为柳大老板，叫谢经理自然也是谢老板，唯有徐工不喜欢人家叫他徐老板，那就还是叫他徐老板吧。

“找领导只怕也没多少用，雨山在坤安肯定是不惜代价要把我们扫除出门的。”黄云逸沉吟着说。

“那当然。坤安可是雨山的老巢啊。”万方倒是很清楚地。

“是啊，雨山在坤安也算是比较大的企业了，虽然只是一个分厂，可江南省整个北部的雨山啤酒都是在这里生产的，年创利税4000万，在坤安这样地县级市来说也算是大企业了。”自从和雨山短兵接触之后，黄云逸收集了很多雨山的资料。

“这么多啊？”陆科惊讶的问。

“是啊，坤安市乾坤湖的水可是国家级的矿泉水，所以当年我们江南啤酒和现在的雨山啤酒才选择在坤安建厂。”黄云逸继续解释。

“你说，如果你是坤安市委书记，你会为了帮我们而去得罪雨山吗？”黄云逸朝着万方和陆科长说，“如果是我，就算最好的关系，也不能帮江南啤酒来打击雨山啤酒。”

“这不就是地方保护主义？”陆科长无奈的说，“不过这也正常，全国各地，哪个地方不是这样啊，只有华州做的还比较好一些。”

“那就是了，就算我们找欧阳总裁去说情。”黄云逸翻出桌子上地本子说，“只怕效果也不大，市委书记最多表面上答应，下面的人肯定也是阴奉阳违，最终吃亏的肯定还是我们。”

“让他们发布新闻稿！”黄云逸最近总是这样，总是有和陆科长他们不一样的想法，大家已经习惯了，而且黄云逸每次作出决定之后，效果都不错，都会反败为胜，所以陆科长和万方已经养

反对他意见了。

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“他们发布新闻通气会，肯定是雨山啤酒搞的鬼，这样的消息，在全国是第一次，只要华州地媒体刊登出来，全国各地的媒体肯定也会转载，我估计到时候江南啤酒肯定会成为最近媒体的焦点。”黄云逸笑着说，“这样的宣传机会，我们怎么能错过呢！”

“可这是对我们进行处罚和调查啊。”陆科长无奈的说。

“是啊，但是我们可以想办法引导一些媒体报道的方向。”黄云逸想着说，不过他心里也没底，媒体是很难引导的，上次企业道德讨论雨山公司可是花了很大的价钱才将这个不良影响缓解下来。可现在江南啤酒厂却没有这么多钱来砸向媒体，那结果就可想而知了。

“但是实际上，这样的事情，对江南啤酒并不是坏的影响。这样地情况可以说是啤酒行业地行规，不像上次我们挑起的企业道德那样的反面批评。”黄云逸慢慢的分析着，一边却让陆科去将柳经理他们请过来，这么大的事情，肯定要大家一起决定的。

经过讨论之后，黄云逸最后还是毅然决定让坤安和雨山唱这曲戏剧，不过也开始着手其他的准备，各种工作也在会上安排下去。大家开始分头行动，经过几次的战斗，大家已经配合很默契了，在黄云逸一个个安排之后，各种准备有条不紊地开始了。

散会之后，黄云逸和柳经理就直奔集团公司，找上了欧阳副总裁。

欧阳副总裁听柳经理和黄云逸汇报之后，二话没说。拿起桌子上电话，给她那堂弟坤安市委欧阳书记打了过去，当然是约他晚上吃饭，既然jiejie来电话。虽然知道是什么事情，欧阳书记也没办法。

挂了电话，欧阳书记向李董招呼一声就和柳经理他们赶往坤安，晚上的饭局气氛很融洽，欧阳书记也理解江南啤酒反映的情况，黄云逸也非常直率的说出了欧阳书记的难处。

到最后，黄云逸请求欧阳书记让手下的人对江南啤酒不要赶尽杀绝，江南啤酒也不企盼在坤安有什么大的销量，只要能在坤安能占百分之十的市场分额也就行了。毕竟坤安也是江南啤酒起家地地方，江南啤酒对坤安也还是有情结的。

欧阳书记微笑着，没有说什么，黄云逸知道事情也只能说到这里，只怕坤安是不会让江南啤酒进来，但是也不会在商业贿赂上闹的多大。

情况果然如黄云逸预计的那样发展。坤安工商局发布了新闻通报之后，第二天华州和江南省地媒体都在非常醒目的位置刊登了这条消息，而黄云逸却让谢经理在华州几大主流报纸上刊登了一个半版的广告，而且和报纸广告部打好招呼，让广告和坤安的新闻通报放在一个版面。

江南啤酒的广告非常朴实，第一从江南啤酒的渊源开始介绍，到中央首长的最高指示，到玉龙山下矿泉水酿造，将江南啤酒进行了一个全面的介绍。

本来当他晚上，各大媒体都要采访江南啤酒。可黄云逸委婉的谢绝了，说由于他们现在还不清楚事情地经过，没收到坤安工商局有关的通知书，所以今天晚上暂不接受采访。

不过也和各大媒体说好了，明天下午江南啤酒将开一个新闻发布会，到时候欢迎媒体们来江南啤酒指导工作。

第二天，江南啤酒广告上公布的电话不停的响了起来，大部分是媒体的电话，要来采访，黄云逸已经让陆科长挑选了几个声音恬美的女孩专门接电话，并且统一口径。

下午三点，黄云逸华州大酒店专门召开新闻发布会。

通报了江南啤酒在坤安销售地情况，以及所采取的措施，同时也没有忘记把上次企业道德这个事情扯出来，当然自然也免不了将江南啤酒的那些宣传材料做了一个新闻软稿，全部发给了媒体记者。

当天晚上，黄云逸又布置陆科长在江南几大媒体上做了半版的广告，内容延续着头一天的内容，依然是对江南啤酒的介绍，也没有夸张的宣传，似乎是在介绍一个平实的邻家兄弟。

除了这正面新闻媒体战争之外，黄云逸自然又要去请集团公司领导找省工商局及华州市工商局，当然是要请他们不要在炒作这件事情，毕竟是省级企业，加上前些日子省主要领导还专门作了批示，加上黄云逸和柳经理找各种各样的关系，省里和市里工商局领导的态度是非常地明确，这件事情就到坤安为止。

当然对于坤安工商局的调查和处罚，上面领导也表示不会进行太多的干涉，要平息就要江南啤酒厂自己去想办法，毕竟雨山是坤安的利税大户，这一点大家都是很清楚的。

上级领导有这样的态度，黄云逸已经非常满意了，黄云逸也不希望这件事情弄大，如果弄到省、甚至国家工商局，只怕事情就复杂了，江南

在也只要能在华州能站住脚步就行了，至于整个江南该是以后的事情，全国其他地方那是从来没有想过的。

随后，江南啤酒向坤安工商局进行了申诉，本来黄云逸是想将申诉书对媒体进行公布，后来由于坤安工商局也不想将事情继续搞大，黄云逸也就没有公布，不过这申诉的内容却从工商局内部流到了华州地媒体上：举报江南啤酒商业贿赂的是坤安当地生产的雨山啤酒，当然也是江南啤酒的主要竞争者。而江南啤酒在坤安市场的营销行为是正常而普遍的，雨山在华州也采用同样的营销手段。

有几家媒体还专门采访了江南啤酒、华州啤酒公司的某些销售人员，这个销售人员证实了，这样地促销方式确实是啤酒行业的潜规则，随着华州媒体各种稿子刊登出来，国内媒体立即跟进报道，各大网站也大量转载，一时之间媒体上进行了各种讨论。有观点认为，像江南啤酒这样的进店费等营销行为，在啤酒行业早已司空见惯，是否涉嫌不正当竞争甚至商业贿赂很难说。如果要进行处罚，只怕整个啤酒行业没有一家企业能独善其身，所谓法不责众，这样的事情也只能不了了之。也有观点认为，在啤酒，特别是酒类市场上这些费用虽已被算入营销费用中，而在中则属于商业贿赂，国家应该严惩这样的行为，维护法律的尊严。

而江南啤酒到坤安工商局申诉的事情。后面也没有了结果，当然调查也没有了后续，反正就是媒体讨论地热烈，这边却变成了一笔糊涂账，不知不觉中慢慢的就没有了消息。

不过在大家以为事情完了的时候，坤安又出现了一系列搞得黄云逸苦笑不得的事情。坤安虽然是一个县级市。但是坤安却有一个国家级地风景旅游胜地“安平湖国家森林公园”景区，每年到安平湖旅游的人很多，而且现在正值盛夏，到安平湖边避暑，到国家森林公园里度假的外地游客非常的多，江南啤酒正在准备加强在安平湖景区促销力度的时候。安平湖景区的管委会联合坤安市城管部门以行政执法名义，以本地企业与管委会有合作协议为由，限定景区内各种酒店、餐馆、超市只能经营本地雨山啤酒，虽然没有正式的文书通知，可口头上的通知也一样有效。餐馆和酒店要是不听，这些城管部门总是能找出你的毛病地，所以一个星期之后，安平湖景区就连五星级酒店中也只有雨山啤酒了，江南啤酒也一点不见踪影了。

同时，在坤安市城区和其他乡镇的城管、工商等都以需要“审批”和“场地紧张”为借口，派出不少的城管人员阻止江南啤酒开展的各种促销活动，而江南啤酒去城管、工商办理相关手续的时候，又迟迟办不下来，这相当于坤安有关政府部门故意设置行政壁垒，阻挠和限制江南啤酒进入本地坤安。

当然，雨山却在坤安上下开展了力度非常大，范围和很广泛的促销活动，一时之间，江南啤酒在坤安地销售变成了每天不超过100箱，雨山联合当地政府的这种阻击战非常有效。

正当黄云逸准备继续想办法，去打通坤安工商和城管部门的关系时候，又发生了几起让大家哭笑不得的事情。星期一下午，坤安市区交警巡逻中队以超载为由，将华达公司运往坤安市的江南啤酒扯扣留两天，吊扣司机执照一个月，罚款1000元。这个处罚让人哭笑不得，王老大拍着桌子要骂人了，黄云逸就只能苦笑了。

第二天，华达的另外一辆运啤酒到坤北镇的车又被扣了，不过这次可不是交警，而是地税局，反正拦住车子扣车一天，还要征收什么车辆使用税800。王老大听到汇报之后，马上给华州市的某些领导打电话，随后华达驾驶员去把两个车取了出来，处罚款也退了回来，但是要求他们以后不能给江南啤酒厂运啤酒了。

“这不是很嚣张的地方保护主义啊！”柳经理气急败坏的在会议室骂着。可骂过了之后大家又都知道，这样地事情在哪里都存在，暂时也没有办法。

开了一个晚上的会议，最后还是决定该走的关系还是要继续走，该促销的还是要搞，不能有了困难，有了地方保护主义就不搞了，不如江南啤酒就永远也打不出去了。

“既然他们能搞地方保护主义，那我们为什么就不能搞呢？”黄云逸思考着这个问题，很希望江南省能给江南啤酒也来个地方保护主义，最好下个红头文件命令江南省只能卖江南啤酒。

有了这样一个想法，黄云逸傻笑了一下，真是作白日梦，这样的想法也有。<国企风流第三卷初涉管理第二百四十七地方保护">

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