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第二百三十六章 星火缭燃

    第二百三十六章星火缭燃

离五一还只有两个星期,啤酒厂下达了发起总攻的命令啤酒厂开了一个誓师大会,日子之所以选419日,那就是寓意死了也让华州人民喝江南啤酒。誓师大会上上演了各种该搞的形式,如销售员发言表态,生产工人发言要发表态,领导讲话,给销售人员授旗等,各种鼓舞士气的招数都使出了,反正就是一条,要将啤酒厂所有人员的精神调节到全身心投入战斗中去。

黄云逸将江南啤酒销售促销搞了一个叫做“振兴江南”的计划,时间一年,分成三步走,~月j之火阶段,第二阶段是包围城市,第三阶段是挺进中心。整个计划是借用革命先烈胜利的三个阶段,“振兴江南”这个计划还专门有一个口号:“发扬红军吃苦难耐传统,刻难攻坚农村包围城市!”

第一阶段也是关键的阶段,这个阶段如不成功,后面两个阶段就很难实现,要实现最终的目标也就是空话。所以黄云逸现在重点是打好第一阶段这一仗,其实第二阶段和第三阶段已经由谢经理和柳经理分别去试验了,相信如果第一阶段做的好,借用第一阶段的余威加上他们两试验总结的经验,肯定能一股作气,打赢这场“振兴江南”的大仗。

黄云逸将四十多人分成七组,每组6人,主攻华州市十个区中的七个非中心区,要求在一个星期之内送出1000冰柜,和那些区域的小餐馆签订协议。让他们只能销江南啤酒生产的江南牌和老百姓牌啤酒。至于几个郊区县(市)就看第一阶段地成效,再另行决定进攻。

誓师大会之后,黄云逸和大家吃了一顿饭,大家也没太多的豪言壮志,五十多个瓶啤酒碰到一起,然后散开大家都一口闷完,瓶子啪啪的地上摔个粉碎。

第二天一早,四十多个人。每人背着一个旅行包,分赴所派往的区域,开始了他们第一个阶段星星之火的燃烧了。

每个销售人员一个背包,里面是一个星期的衣服和吃穿用品,都准备到所要攻克的区域去吃住一个星期,周日回啤酒厂整休汇报各组织的情况。

每组四人安排了一个组长和副组长,要求他们两人一组,而且不允许都是女地。目的就是为了安全,挑选人的时候,黄云逸和陆科长有意男女搭配,毕竟到郊区那种鱼龙混杂的地方。安全还是很要紧的。

而且厂里也给他们安排了住宿,都是集团公司下属单位的宿舍,倒不是没钱住酒店的问题,而是这样一来住宿地方的安全就肯定没有问题,晚上他们可以放心地休息,白天辛苦工作,晚上一定要休息好,这是黄云逸一直坚持的,会休息才会工作。

为了这件事情。黄云逸硬是给万方下了死命令的,让他和七个区的兄弟单位打好招呼,请他们地保安科长关照关照一下啤酒厂的人,如果万一出现什么事情,请他们及时出面帮忙解决。

万方也很上心,带着几个保安。到各个区跑了好几趟,能用上的关系都用上了,自己掏腰包请客吃饭都不下十次,得到兄弟单位保安科长的满口答复,这才敢回来向黄云逸复命。

做任何工作,安全是第一的,后勤当然也是第一的,现在有了一个安全的住宿,吃可以在兄弟单位的食堂里吃,这样安全和后勤问题解决了。销售人员就可以放开包袱,全心全意的去推销冰柜和啤酒了。

黄云逸和陆科并没有亲自出马,两人一来是要调停那些陆续运来地冰柜,二来是要留一个人在公司,怕万一碰到突发事情要及时进行处理,做销售这一块的,碰到打架的事情也是正常的。黄云逸留在公司,负责总指挥,陆科长倒还每天到各个去实践一番,探取第一手的资料。

第一天,晚上十点听完各组组长的汇报之后,黄云逸心里还是满高兴地,从第一天的情况来看,效果还是不错的,有三个组已经签了六个协议,另外两个组还拿到了四个小餐馆的押金,另外一个虽然没有签协议,但是也有了好几个有意向的小餐馆。

对于那已经拿到押金和签协议了的小餐馆,黄云逸决定第二天就派出车子将冰柜送过去,虽然在运费上算起来是非常的不合适,但是拿了人家的押金,早点将东西送到,那就能让人家早日放心。

为此,黄云逸还专门和谢经理讨论了这个冰柜发放的程序,由各小组长申请,经组长和副组长签字,每天九点之后公司派万方等人去各个区收取这些申请单子,黄云逸签字之后,就马上给谢经理签字,然后第二天由于谢

按照销售小组长申请单上的地址送过去。

现在又碰到了难题,那就是运送冰柜地汽车,啤酒厂两个货车都在用,实在是再也抽不出车子来了。黄云逸第一个想到的自然是华达,华达可是江南最大的物流公司,现在自己有事情,去找王老大她肯定二话不说要帮忙的。



给王老大打了个电话,王老大一听,就在电话里说:“没问题,要什么车,要几个车,你尽管说,车费以后再说。”

有领导这样一句话,黄云逸还有什么话好说呢,自然是千恩万谢了,王老大也不和他客气,电话里直接说:“你和总经办的赵助理联系一下,让她给你安排。”

“赵助理?”黄云逸有些奇怪,总经办怎么又来了一个姓赵的助理。

“是啊,和你可是老相识了,也正好你们老情人会一会把。”自从黄云逸到啤酒厂之后,王老大和黄云逸之间就比较随便了,不像原来那种纯粹的上下级关系了,都会利用一眼望穿那个身份和他开开玩笑。尤其是电话里面,更是要随便很多。

“老情人?”黄云逸最近忙着业务的事情,脑子里面全是啤酒和冰柜的事情了,其他地都有些反映迟钝起来。

“不会把,真是薄幸男人啊,才离开华达多少时间,就把人家娇滴滴的小晴姑娘忘掉了。”王老大学着一眼望穿的口气说,黄云逸都有些忍不住要笑了起来。

“是她啊?”黄云逸总算知道是谁了。“怎么一下子又变成了助理了?”

“还不是你打的招呼啊已经先你一步了,看在你在党宣部部长这个位置上,从来没打过招呼的份上,我还是买你一次面子把,正好有机会,给她弄了个助理。相当于科长把,就看她能不能抓住机会了。”

“真的?”黄云逸有些怀疑,可又不能多问,“那要谢谢领导了。啥时候领导有空,我请你去两岸?”

“这次倒是真的,再也没人来打招呼了。”王老大笑着说,突然语调变得有些严肃甚至有些阴冷的说,“不过有机会你也告诉一下你这个朋友,让她还是注意一点地比较好。”

领导这样说,那肯定是有她的道理的,看来自己就得和小晴把这话传到,既然自己的车是由小晴负责。那选日不如今日,还是今日去一趟把。

到华达的时候,王老大还在公司,黄云逸去了,也没和他多罗嗦,就把小晴叫了过来。交待了工作,收拾东西就去集团公司开会去了。小晴去安排车子去了,黄云逸就在华达各位领导那里晃一晃,领导们都不错,一个个红光满面。

尤其是郑书记,似乎气色好了很多,也不像以前乌眼鸡一样了,脸上多少有了一些红晕,黄云逸心里还在琢磨,是不是这老女人有找到了那根嫩草。来个采阳补阴,那可就是真作孽了。

正在黄云逸瞎琢磨的时候,郑书记居然还给黄云逸倒了一杯上好的咖啡,这倒是让黄云逸有些奇怪的事情,郑书记开始是讨厌茶,后来又开始讨厌咖啡,到各个办公室去地时候,看到人家桌子上的咖啡,脸色就会拉下来,马上转身就走。

现在怎么又这么和颜悦色的给自己泡咖啡,而且看她那咖啡也还是比较上档次的,不会她和王老大这千年冤家,现在变成了亲家把?

还真被黄云逸预计到了,这两个千年冤家,现在真地变成了比亲家还好的朋友,相信如果王老大有儿子,郑书记肯定会愿意把女儿嫁给她儿子,只可惜王老大到现在还是云英未嫁。

为了这事情,黄云逸专门给王老大打电话请教,王老大很神秘莫测的说:“这是女人的秘密。”

经不过黄云逸的死缠乱打,王老大后来不得不发了一个短信过来说:“我和她好好的谈了一次,谈完我要走的时候说,我们何苦呢,两个女人争来争去,你也争不过我,我也争不过你,到最后只是两败俱伤,在这里我也做不了两年,做的好我走,这个位置迟早是你的,做地不好,豁出去了我也要将屁股坐穿才走。”

哈哈,就是这样一句话,就让郑书记罢了争端,两个女人开始慢慢的有事好商量了。你让一步,我让一步,慢慢的两人发现其实问题也不需要争的你死我活,也能大家都满意的解决的。所以就成了现在这个样子了,两个女强人也成了好姐妹,王老大带郑书记去咖啡厅和高尔夫这种地方体验上流生活,郑书记带王老大去会所保养皮肤。

黄云逸对王老大这一招是感叹不以啊,汪老板可是费了莫大地力气,才把郑书记给压住

等他出个差,还要搞一些见不得人的小动作。现在就一句话,就把蠢蠢欲动,而且是一直在动的郑书记个拉到了自己的怀抱,黄云逸甚至都怀疑王老大要是男人,肯定是个泡妞的高手。

不过感叹了之后,却回味着王老大这一招的艺术。或许是应正了一句广告词把,你好,我好大家都好,这样事情才能做起来。就如自己现在在啤酒厂。当初他们两个方面为了卖还是不卖争的你死我活,自己其实并没有涉及到是卖还是不卖的这个纠纷,而是从不管你是卖还是不卖,争取更大的利益,才是我们现在要做地这一点入手,所以才拉得谢经理也自己。

看来无论是做什么这一点或许才是成功地真理。

小晴给黄云逸专门安排了他熟悉的运营公司五车队帮批据厂送冰柜,其实黄云逸想以后如果啤酒多了,也由他们送。啤酒厂这两年把车子都停了,只有两辆货,如果真的销路打开了,两辆货车干啥也不够,不过现在还是不先说出口。

让小晴陪着一起去了华达运营公司的五车队,五车队的沈丰队长是在黄云逸手里通过后备干部考核的,后来才当上队长的,所以一见黄云逸来了。那是老领导老领导亲热个不停。

加之是赵助理按王总要求亲自安排地,那沈队长还感觉自己的车队很自豪,能为黄书记出力,那是一件很光荣的事情。

黄云逸也没托大。毕竟现在自己不是华达公司的人了,所谓人走茶凉那里都有,虽然上面有王老大和赵助理罩着,可下面人要找些借口还是很方便的。趁着正好是中午,黄云逸请小晴和沈队长以及五车队的四个管理干部吃顿便饭。还真是便饭,开始沈丰死活不肯黄云逸请客,经不过黄云逸一本正经的要求,他这才同意,就在他们车队外面的一个中低档酒店吃了一顿。可惜没有江南啤酒,黄云逸饭桌上每人敬了三瓶,因为下午还要工作,酒也就是一人五瓶到底,不然沈丰见黄云逸这样客气,只怕要陪他喝到倒下位止。

回啤酒厂地时候。所有事情解决了,只要啤酒厂要用车,直接给他沈丰或者他们那个女调度来电话就行了,保证随叫随到。

回去的路上,黄云逸给小晴发了一个恭喜的短信,同时也将王老大的那句原话发给了她,并在后面加了一句话说:我并不清楚王总说这话地含义,但我觉得我要告诉你,这段时间我忙着啤酒的事情,啥都忘记了。没打电话给你,你有什么事情,不要一个人憋在心里,给我打电话,我再忙接个电话的时间还是有的,祝你一生平安。

接下来两天,七个销售组反映出来的效果都还不错,三天下来,从黄云逸手里送出去了七十多台,谢经理觉得太少,黄云逸对第一个星期的推销订的目标不高,能达到300就不错。

因为刚开始的时候,这些小餐馆的老板肯定要考虑考虑,当然更重要地是要计算计算,到底哪个赚的多一些,哪种啤酒更有赚头一些,对于这些小餐馆的老板来说,赚钱才是硬道理,只有等他们算清楚了,才会开始接受销售员的推销,只有周边的一些餐馆签了协议,才会慢慢的签协议。

这几天地数据也是每天在递加,第一天只有6台,第二天就有了台,第三天就有44台,以这种速度递增,到周六达到300台应该没有问题。

一个个数据,在每天晚上九点之后从七个小组长哪里通过电话传给黄云逸,黄云逸再将它们交给财务科,让他们进行处理和分析。

可黄云逸除了要听这些电话之外,自然还要和这些组长,以及其他的组员聊几句,算是在精神上慰问和他们,黄云逸基本上就是计划每天晚上九点之后,先用五分钟的时间听组长汇报他们一天工作的情况,然后再用三分钟的时间和小组的另外三人聊两句。

后来就成了个组长将数据报给财务科,由潘伟负责进行统计和分析,这样可以节省一些时间,其实那些组长电话里还是要和黄云逸说的,半个星期下来,黄云逸感觉同志们的精神状态还是不错的,信心也实足的,尤其是新招聘进来地三位大专生,第一次感觉到了工作的艰辛和实战,都感觉到这才是真正的工作。

应该说,整个情况还进展还比较顺利,啤酒厂的各项工作开展的如火如荼,各部门各流程都有条不紊的进行着,就期待着那四十个火星,在华州之野燎原!<国企风流第三卷初涉管理第二百三十六章星火缭燃">

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