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    价格并不是特别敏感，但5000以上的单品，她们的兴趣就会陡然降低——5000多可以去买奢侈品大牌的衣服了，这个算盘人人都是打得清楚的。

“主要是料子和做工，”廖珊开始心动了，看模特图是真的好看——她不是专业出身，其实不懂设计，但从商家角度讲，真的很好售卖，款式不繁复，简洁衬身，料子好……最重要的是，是很少见的皮革系，风格也偏向凌厉，她对国内设计师的一些衣服实在是看得够够的了，礼服裙、秀场款都是好看的，都是有想法的，但一走到成衣系列就莫名其妙，几乎所有的大衣都没法进，唯一做的好的就是中国风棉麻，全部都朝江南布衣看齐，花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

不是说这种风格没受众，但看久了真的不腻烦也难，而且其实大部分女人都不适合穿大长裙和水桶状长衫，这种衣服主要是在卖情怀，廖珊宁可多卖点民族风、波西米亚，也不愿久做中国风棉麻，而且她特别饥渴大衣和夹克：这种衣服真的对打板、用料和设计要求极高，一般的设计师水平次点，做出来的成品简直差到让人尴尬。富民路、泰康路那么多家工作室，能做好大衣的十个手指都数得出来。

“这家店的设计师，很有潜力啊。”她的食指在发痒，很想拿报价单来直接填下皮夹克的订单，但又还是忍住了：在商言商，5300的单品，货再好滞销可能性也极大，“对设计师的介绍怎么就这么少，就一个T大服装设计系毕业，然后呢……怎么没有设计师的照片啊？”

把画册来回翻动了几遍，她怏怏地放弃了搜寻，又挤到人群里看了下实物——没去找销售，很明显，这品牌根本没料到今天有这么旺的人气，仅有的几个销售完全已经是分身无术了。

“样衣来看，做工是非常不错，但是成品在细节上会不会退步？”她细心思忖了一番，重点考察了之前最看好的圆领T、紧身裤以及一件风格较成熟的阔腿裤，“先定这几款吧，各样来一件试水，嗯，要么……先要一款？看看卖气如何再说？”

像她这样的小店，客单价高，但成交量就低了，这种新品真是拿一件都要再三斟酌，廖珊思前想后，绕着假模来回看了几圈，最后一咬牙：两款！两款各一件！卖气好的话，还可以再补货嘛！

她依依不舍地再看了那件皮夹克一眼，转身去抽报价单，“不知道给经销商留出的利润有多少……”她已准备把T恤加到2000来卖，所以只要进价在1500左右都可以接受。

“599！”她也一样被震慑住了——虽然廖珊是绝对不会承认的，但在经营心态上，她还真的与包子夫妇挺相似，“599，那这个进价真是不高呀……啊啊啊，那快看看皮夹克！”

迫不及待地找到了皮夹克的缩略图，廖珊手指比过去，不自觉地屏住了呼吸：“1999……我靠，他们还真是给零售商留足了利润，会做，真呃是会做生意……”

她平时多数都和独立设计师打交道，所以这档次的折扣已经让她喜出望外，1999拿来，4000卖出，作为夹克来说，这价格依然略贵，但并不会让客户去和奢侈品比较了：4000的价格还拿不下Dior的一件T。——但是，也不是那种喜欢了就会随便买买的价格，廖珊心里的小人扭来扭去，真个是有点纠结了：这个皮夹克到底定不定啊……定不定呢？哎哟，要么就走一件，可是……

“麻烦让一下——”她站得太久，已经有人嫌她挡路了，廖珊不快地瞪了那个中年人一眼：什么人啦，粗粗拉拉的，人字拖打脚底板……就会乱晃！这里的衣服，你买得起吗？



“黄总，我来给您提着吧。场馆里热，您擦擦汗——”

仅仅是五分钟以前，被廖珊鄙视的中年人身边还簇拥着两三个殷勤的销售，“黄总，要不到我们展位上坐坐，歇歇腿嘛——”

“不用了不用了，你们忙你们忙。”身穿两股筋背心，脚下趿拉着一双人字拖的黄总笑了起来，手里的无纺布袋子装满了品牌画册，看着很像是来套垃圾桶的废品回收人士，他平易近人地摆摆手，“我就随便逛逛，随便逛逛——”

他是这么说，可谁敢当真？几个销售你看看我，我看看你，谁也不愿意先走：这位黄总可是J省最大的服装经销商，手下有几十个百货公司的服装区，是十多个品牌在J省的总代理，上至客单价在3000元以上的二线奢侈品牌，下到100元左右的廉价快消都有涉足，代理也做，经销也做，所以不论是JNBY那样的大品牌，还是第二排第三排这种低价品牌的销售都拿他当宝贝看，那些跟过几次展会的老销售，时装周以前就会打来电话跟进，人一到立刻放下全部事务前来接待，绝不会有任何怠慢的。

当然，黄总也不会是光身过来，随身还带了两三个员工做参考的，这也就是传说中的时尚买手了，现在都分散在各个展位和品牌销售对接，黄总自己是闲来有兴，出来走走逛逛而已。他对这些热情的款待也有些无奈，“说真的，你们忙，一会会有人过来找你们的。我现在真就是随便逛逛——”

他说到这份上，销售们你看看我，我看看你，这才迟疑退去，黄总偷得浮生半日闲，背着手溜溜哒哒地从这些二三排的小展位前走过，眼神在模特身上一触就收回来了：嗯，都是有梦的年轻人，值得鼓励值得鼓励，不过……要不要合作那就是另外一回事了。

至于杂牌快消，他倒是有点感兴趣，但也没多看——这种牌子没有自己的风格，单品之间差异太大了，粗看很难分辨好坏，仔细翻阅、淘宝，那就是手底下小朋友的活计了。黄总现在真就是在饭点前溜达溜达，散散腿儿——

“咦？”他的眼神忽然凝住了，“这家店……布展很专业啊！”

饭点到了，人潮散去了点，原本熙熙攘攘的展会摊位现在多数都见空了，但这家展位内还是挤满了人，除了店中心的展示台和橱窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黄总本来也不是看衣服的：先看地面，居然有喷绘，从店外往内一路由浅到深，和Logo相呼应，应该是云朵的意象，到了展位内部就全被喷绘成黑色的乌云，这个设计先就让他眼前一亮——很值得参考啊！品牌的调性一下就出来了。

还有那个灯光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示台上，下面几个小灯又打柔光，自然而然就引导视线，让展示款更显奢华身份，后半边光源分散，结合人潮来看，应该是集中在衣服展示区，